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数码相机上市宣传推广企划文本 众所周知，2003年的数码相机市场比往常任何时候都要火热。据某官方网站的调查显示：近期有意向购买的数码相机人群占参加投票人数的42.6% 。2003年数码相机的产品线更加丰富，各大厂商纷纷推出新产品，也蕴量着一定幅度价格的调整。**集团在这个具有分水岭意义的时刻上马数码相机，本身就是一种接受市场挑战的勇者行为，而且时间也是拿捏得到位，只要产品营销对路，市场前景必然明朗！ 2003年已经过去大半，数码相机市场的竞争依然日趋激烈。发展历程不到十年的数码DC正在慢慢的成为人们心目当中的新宠。 2002年，国内数码相机市场销售总量达到56.6万台，销售额实现18.15亿元，分别比2001年增长128.4%和79.7%。我们乐观的预计：今年数码相机的国内销量肯定能突破100万台。消费者最想购买商品的调查问卷中，数码相机名列前茅。相信不久以后数码相机必将取代传统的相机，进入千家万户，日渐凸显的价格和技术争夺战已经拉开。 当然，这只是粗略的市场现状，**数码相机如何适时进入市场，如何进行宣传推广，还需要集思广益，博采众长，整合出一整套完整的营销企划方案。当然，**数码相机还必须耐得住寂寞，还需要时间和精力来做长远的发展战略，大胜之道来源于战略，而绝非仅仅是战术；大胜之道来源于缜密的企划，而非仅仅依赖于主观偏好的盲动，正所谓“上兵伐谋”。 本企划方案只在构架宣传推广上做些尝试，不当之处，请雅正。 国内数码相机市场营销背景分析 “知己知彼，百战百胜”是一句老生常谈的话。作为一个行业的新生品牌，更必须清楚地认识到这一点。但是长期以来，我们在这个问题上仍然容易犯错误，并大多体现在两个方面：一是“知己知彼”陷入泛泛而论，不能真切细致地“知己知彼”，缺乏翔实的数据信息资料；二是虽然我们真的“知己知彼”，但是经营思考和经营决策却不是由所知道的市场情况发展而来，主观臆断明显，尤其是市场一线。**数码相机就应该坚决杜绝这类错误的发生，一定要深切详尽地研究和分析市场竞争急剧加速的实际状况，并一定要根据这种市场营销态势来发展自身的营销战略，并牢牢地以此为根基思考诸如 “品牌理念”和“数码文化”这样的行销元素，并务必审慎行事。 第一节国内数码相机市场基本状况 1、 数码相机的光明前景 有专家说：“数码相机是未来数字产品最有发展前景的产品之一。” 据权威部门预测，今年国内数码相机市场销量将达到100万台，这比去年的20万台扩大了5倍。 应该说，数码相机市场的发展是有根据的。首先，随着电脑越来越多的步入家庭，多媒体应用也由原来的数码音乐开始转变为数码影音，电子图像、电子相册等时髦的概念开始撩拨人心。人们对能使电脑应用得到扩展的相关产品投入了更大的兴趣，中国的IT消费环境也逐步走向成熟。此外，彩色打印机、照片打印机的推出也为数码相机的进一步发展提供了良好的应用基础。其次，互联网的普及彻底改变了人们对IT类消费品的认识，信息化和电子化的世界，让更多的人接受了电脑，运用上了电脑，乃至于依赖上了电脑。为了获得更多有效的信息和资料，加快工作的效率和速度，数码相机开始逐步的得到了普通消费者的青睐，加上数码相机与电脑及互联网方便快捷的连接方式和数码相机性能的提高、价格的大幅下降以及市场的细分，使得数码相机用户的范围拓宽，应用的范围也迅速扩大，随之市场也开始扩大。 数码相机比较传统胶片相机的优势在于，使用可任意擦写的介质——记忆卡（Removable Media Card），成像也使用越来越先进的CCD（Charge Coupled Device）和CMOS（Complementary Metal-Oxide Semiconductor）感光元件。相比传统相机的胶卷，从取景拍摄到成像过程最大程度的缩短后，给摄影者提供了极大的方便。数码相机的响应速度有了大幅度的提高，不再像以前那样，反应迟钝，抓拍困难，数码控制下特有的全景模式和红外模式下拍摄也常常让人赞不绝口。 此外，MP3播放、同步录音功能、动画拍摄功能等多附加功能的集成，给了数码相机更大的增值空间，数码相机代替传统的相机是发展的必然。 2、 国内数码相机的三个梯队 目前，国内的数码相机还基本上是被日系厂商把持，国内的一些企业只能进入低端市场，但是包括老牌相机生产厂家凤凰、海鸥，以及电脑和家电厂家如联想、方正、奥迪、尼美、先科、中晶等，先后大约有30多家厂家纷纷进入了这个领域。群雄并起，谁能获得更多的市场份额，还需要一场大的残酷竞争。但是市场目前基本圈定出三个梯队。 综上，国内数码相机依然被日产相机占据