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二六《孙子兵法》与营销战争 5、团队管理：势也 成功先威其势→大势所趋：生势、大势、胜势 失败先失其势→大势已去：死势、小势、败势 公司管理就是管势。 二六《孙子兵法》与营销战争 6、企业管理之道： 速度→规模 性价比→附加值 边缘市场→中心市场 单点突破→系统思维 取悦渠道→取悦顾客 创造性提方→创造性创造 不对称竞争→核心竞争 追求完美→抓住关键中心点 二六《孙子兵法》与营销战争 7、企业管理：先胜思想→先知也 知：①家：彼之实己之实（优势）②虚：彼之劣己之劣（劣势）③利：彼之利己之利（机会）④患：彼之患己之患（威胁） 知胜有五： 知可以战与不可以战者胜：对机会与威胁的界定 识众寡之闻者胜：团体没有大小之分，只有强弱之分 上下同饮者胜：强大的共识系统 以虞待不虞者胜：是实击虚，以备待不准备。 将能而君不御者胜：上下同心，步调一致。 二六《孙子兵法》与营销战争 8、战略管理抓两个关键点：一抓方向二抓主动权，同志们，主动权是个多么重要的东西，主动权就是高屋建瓴， 主动权就是势如破竹。《中国革命战略问题》毛泽东 二六《孙子兵法》与营销战争 9、人的关系空间可分为 公共→交际→情感→私密→利益 10、我们做工作有两种：完成任务和创造结果 标准作业程序①规范管理 ②实现监督 ③弱化随机性 ④强化整体性 ⑤复杂问题简单化 心得 企业管理的战略是重点，要有正确的战略。一抓方向，二抓主动权。制定战略要有先知的思想，知己知彼。 企业管理的方向就是速度比规模更重要。要有重点的运作，企业管理要 运用战略而不是仁海战略。 企业管理的团队方面，要造势。要做到志同道合，政通人和。 企业管理的本质是悟道，找规律。学习整体性思维，谋略性思维。抽象性思维和辩证性思维。 二七《农资营销与流通渠道变革》 1、营销：营造销售氛围 6大不变的营销问句：你是谁？我为什么要听你说？你说的东西对我有什么好处？你如何证明你说的是对的？为什么我 应该购买你的产品？为什么我不应该购买竞品？我为什么要现在需要立刻购买？给我一个理由先。 2、农资营销： 趋势：①农资营销的主要竞争在终端。②服务农化服务、消费服务是品牌保险的结果③最终形式渠道整合品牌（渠道的品牌价值），④经销商负责分销：厂家负责品牌打造⑤经销商要上规模要靠跨区域联盟或改变商业模式。 行业要求：温总理11月4日供销商体制改革决定。 二七《农资营销与流通渠道变革》 3、农资流通变革趋势 ①联合才有出路（大经销商渠道下流）②渠道赚钱赚两头 ③盯上游，封下游，粘客户 ④一滴水不干的方法：放入大海 心得：营销是认知的竞争，新形势下必须改变原有的销售模式整合资源用创新的方式才能做好农资营销。厂家主要以塑造品牌为主，商家以渠道为主，服务为主。 二八、铸造高绩效卓越团队 1、整合和团队组建：分组成立团队，引入竞争机制 。 2、练习吹气球：体现是突破人的思想障碍。 3、《生命之轮》：是每个人的内心一次震撼，重塑感恩的心。 4、《曲别针》：表现如何发挥团队和个人的最大潜能。 5、《领袖风采》：团队执行最重要，工作要有方法，战略和选择？？重要。 6、蓝丝带：建立完美人际关系网络，增强沟通。 心得：通过成立四个公司的竞争形式，全面系统地展示公司管理问题。让每个成员体会到企业的运作和管理。体验《生命之轮》和《领袖风采》体会到了作为企业家的艰辛和作为人要学会感恩，感谢你身边的亲人，同事，朋友和敌人。体验式教学的效果要好于普通式教学。 二二、自我管理实施法 1、有效指导（生活）的原则（上） 1、着手原则：你从那里着手并没有关系。 重要的是：你已经开始着手了。 2、控制原则：你不能控制任何人。 可以激发他们的积极性，可以激发他们的干劲，可以教导、指引、表扬和带领他们。 3、做决定的原则：迅速及时。 4、时间原则：不要浪费时间。 备忘嗜好症、过量信息、繁琐的会议、多重管理、玛丽莲·梦露情结（不要等待）、琐碎的小事、TBM代表超级废话运动。 1、有效指导（生活）的原则（下） 5、提问原则：尽量的问。 6、错误原则：每个人都会犯错误。 7、愤怒原则：可以感到愤怒—但不要受他控制。 8、客观原则：不可能完全客观。 9、概括原则：一定要具体。 10、小事原则：别担心。 11、恐惧原则：正视它。 12、角色示范原则：以身作则。 13、生活原则：你需要一种生活。 2、零时观点（十诫） 1、适应零时生活。 2、寻找空白区域。 3、持续领先时间。 4、在每个新市场采用T战略。 5、尊重客户及客户的客户。 6、构建及时实施流程。 7、不要磨灭员工的能动性与热情。 8、将学习渗透到每项工作中—及时学习。 9、不要抛弃供应商。 10、