某酒店国庆营销方案.docVIP

2005年国庆节营销方案 （第一版讨论稿） 授控 号 审批： 审核： 编制： 2005年10月1日实施 2005年10月8日总 质量计划 文件名称 XX国庆节营销 文件编号 yj/ CX－10.1－2005 第1版 第0次修改 共2页 第1页 1目的 1.1通过这次活动,进一步宣传XX,扩大知名度 1.2进一步挖掘潜在客户,增加客源 1.3深度整合菜品,形成新的菜品风格 2营销对象 本次活动以家庭消费群体为主要营销对象,尤其是有车的家庭. (说明：国庆期间,各种商务宴会、公务宴会减少，而家庭消费成为主流，尤其是有车的家庭，父母或者是收入很高的私营业主、或者是商界的白领、或者是政界的中流砥柱，平时都有大量的公务商务活动，能够带来大量的客户。本次活动的主要目的就是通过此次活动巩固和提高这部分群体对XX的认知，以拉动平时经营) 3本次活动的主题 “赏热带美景，品绿色佳肴”——XX第一届绿色美食文化节 （说明：如果上客家菜的话，可突出以客家文化为主题，否则以海洋文化为主题） 4活动时间 4.1自9月26日开始至9月30日结束为宣传准备阶段 4.2自10月1日开始至10月8日结束为实施阶段 5活动的宣传 5.1宣传办法 ５.１.１制作店外横幅： “赏热带美景，品绿色佳肴” ——热烈祝贺XX第一届绿色美食文化节开幕 “结识新朋友，回报老朋友” ＿＿１０月１日＿１０月８日美食节隆重推出各种优惠活动 ５.１.２店内海报 Ａ、招贴画　　Ｂ、易拉宝　　Ｃ、挂画 ５.１.３宣传单 （说明：可随《齐鲁晚报》夹带发放） 质量计划 文件名称 XX国庆节营销 文件编号 yj/ CX－10.1－2005 第1版 第0次修改 ５.２海报、宣传单等的主要内容 ５.２.１XX生态园文字简介（可按以往的内容简单修改）、生态园的主体图片、主要的风景图片、地址电话等 ５.２.２主要菜品介绍（略） ５.２.３优惠措施介绍（见６优惠措施） ５.３店内环境布置 如以客家文化为主题则要布置客家的民风、民俗、民居、饮食习惯等图片和有客家民族风情的小品等，如以海洋文化为主题则布置海洋的有关知识图片和以贝壳、珊瑚为材料的小工艺品 ６优惠措施 ６.１特价菜品，凡前来的客户每座均可获取一款特价菜（特价菜要选择本店的金牌菜或准备重点推销的菜品，获赠后不再重复打折） ６.２凡消费达到　　元以上的均可获得本店会员卡一张（这一项需要根据XX的会员卡发放形式确定） ６.３凡菜金消费达到　　元以上的可获得　　白酒一瓶（因为家庭消费自带酒水的较多，可以与供货商联合，酒水由供货商免费提供） ６.４店内抽奖活动，凡消费达到　　元以上的可参与抽奖，奖品为金额为　　元的春节（或元旦）团聚宴（此举可拉动后续消费，奖品可设计几个档次） ６.５小赠品，按主题的不同客家文化可赠送客家的小饰品，海洋文化可赠送贝壳等工艺品 ６.６针对车辆的优惠（略） ７各部门职责 ７.１店总和营销部经理负责营销活动的设计和实施 ７.２办公室和美工负责宣传品的制作和环境的布置 ７.３出品部负责菜品方面的准备 ７.４工程部和前厅配合及前厅营销活动内容培训 ８菜品准备（略） ９考核（略）