澎湖高级公寓尾盘营销宣传方案.docVIP

澎湖高级公寓尾盘营销宣传方案澎湖公寓作为武汉的高档公寓楼，已树立了高素质的品牌形象，A、B、C三栋的销售呈现良好的态势。在目前销售旺季到来之际，为了迅速完成尾盘的销售工作，根据集团的要求，特拟定现阶段广告宣传方案。 一、目前销售上的瓶颈 1、澎湖公寓作为亲水高档公寓，其优势在前期的销售中发挥得淋漓尽致，而临湖面的住宅基本销售一空。 2、目前剩下的主要是B、C两栋背湖的住宅，尚存17余套，这些单位无法凸显面湖的视觉优势，而且价格上与临湖的现房差距不大，使很多客户了解后感觉不划算，从而导致销售不畅。 3、价格不能反映价值，背湖住宅优势无法凸显已成为目前销售的瓶颈。 ? 二、突破销售瓶颈的对策 首先，主要是扩大消费人群，降低价格。背湖的住宅价格从2880元/平方米下降到2680元/平方米，从而使客户的收入阶层从高层（70万元/户）扩大到包括中层（50万元/户）。 在选择方式上，十层以下是明确的降价，十层以上以送装修的形式变相降价。 其次突出背湖房的内在优势，如阳光充裕，是“阳光房”；精装后的成品房，可直接入住等。同时还有澎湖区域固有的优势，这样就能真正吸引到这部分潜在的消费者。 其三，要同时兼顾澎湖公寓的区位优势，环境优势，品质优势的宣传，还有台北风情街的改造等。 ? 三、广告策略 首先，在媒体选择上，重点是将新的销售信息传达到更多的潜在消费者层面上，所以要选择能够覆盖影响这些人群的新媒体，如《武汉晚报》、《楚天都市报》等；同时对《长江日报》、《每周证券》这些行之有效的媒体也要继续坚持，挖掘更多的客户源。 其次，要加强比较密集的软性新闻宣传，基本上是一篇广告跟一篇软文，使两者互相呼应，互为补充，在短期内形成一定声势。 其三，针对重点人群进行DM宣传，由于降低门槛，消费群扩大了，那么手机的大客户，以及新世界百货、武汉广场等大型商场的VIP卡客户，都是我们的宣传对象，建议对其进行一至二次的DM轰炸。 其四，要加强对现场的宣传，如十层以上的样品房，要装修得令消费者一见便心动，产生购买的欲望并付诸行动。售楼处要布置一系列展板，让新的消费群能够一目了然。 ? 四、广告表现 在广告表现上要突出新的卖点，引入新的理念，以避免旧案重推和尾盘销售之嫌。 ? （一）平面广告（报纸） ? 引言：依湖而立，绿茵环绕，绝版雅座，傍水向阳 主标：澎湖公寓——阳光映碧水，天天好心情！ 副标：C座阳光公寓精彩上市，超值低价2600元/平方米 正文：阳光的湖面总是这样澄清，湖畔的阳光总是这样温柔。生活，一如澎湖公寓，一切乐趣源于对细微处的执着。 阳光无价，优雅的生活无价。2600元/平方米，超值的感觉，不言而喻。 ? 厚礼篇 引言：台北风情街亮丽登场，澎湖高级公寓时尚精装房火爆上市 主标：澎湖公寓——双重厚礼，一齐送给您 副标：为都市精英量身定做，专业公司精心设计，低成本高品质装修，2800元/平方米超级震撼价。 正文：现在，打造一新的台北风情街即将闪亮登场，由专业公司精心设计的多套装修方案完整齐备，随时恭候您的对号入座！ ? 装修篇 引言：澎湖公寓用最快的速度实现您的梦想，拿到钥匙，即时入住，即时享受！ 主标：落定，就是您的家！ 副标：领先时尚的专业装修，全面完善的服务品质，不须承诺，一切都是现实。 正文：人到高处爱挑剔，只是对品位更加执着了。 在澎湖公寓，十多套专业的装修设计方案，总有一款适合您。而全面完善的服务，让您无须花费宝贵的时间与精力，即可轻松入住。 ? 价格篇 引言：都市高级公寓低价典藏风暴席卷而来，你没有犹豫的时间！ 主标：高贵不贵，提前进入未来世界 副标：澎湖公寓，让高级住宅成为更多人的艺术典藏。超值低价2600元/平方米起 正文：澎湖公寓，一座浑然天成的都市别墅，一股低价典藏的强势风暴。2600元/平方米，让更多人首先享受未来世界的高贵优雅。 ? 自然篇 引言：使自然的光与人为的光，在LOBBY空间中，显现各式量体的幻化视觉。 主标：澎湖公寓——自然生活，自然享受 副标：日光，星光，天光，波光……大自然最慷慨的赏赐，再经由鲩子湖和七座公园的熏陶，化为滋养身心的综合维生素。 正文：湖水，绿树，阳光，风，带着芳草香的空气。在大自然的怀里，人永远是孩子。来澎湖公寓吧！住一座真正的都市别墅，回到大自然的怀抱，借景大自然的和风庭园。 澎湖公寓天开地阔融入自然，自由自在，铺陈出一座景趣各异，却又巧妙串连的高级住宅景区。 ? 享受篇 引言：享受，是一种生活态度，源于对人生的信心和成功的把握。 主标：澎湖公寓——有限的空间，无尽的享受 副标：澎湖公寓超值低价2600元/平方米起，让更多的人先享受起来。 正文：量身打造的概念，让澎湖公寓尊宠礼遇主人的体贴心意。习惯品位生活的您，应该拥有一座亲近内湖，明山秀水，专为您量身定做的高级住宅。开窗迎进万点绿意，漫步可至碧波