第十二章成功就这样简单.docVIP

第十二章 成功就这样简单 “成功”这两个字眼在人们的心目中，含有足够的分量。说起成功，人们常常与汗水、泪水，甚至是血联系起来。其实成功很简单，推销员只要养成成功的习惯，遵循拜访、拜访、再拜访这一规则，拥有必胜的信念和钢铁般的意志，就一定能够成功。 第一节想信自己的力量 第二节不断超越自我 第三节要不断地学习 第四节养成成功的习惯 第五节成功是“推”出来 第一节想信自己的力量 一、要有必胜的信心 “百折不挠，水滴石穿。”这是千古不变的训诫。在推销事业上只有具备了必胜的信心和无所畏惧的精神，就一定能到达成功的彼岸。 保险推销员每天都要走街串巷，有时好容易敲开一扇门，人家一听是保险推销员，“砰”一声把门关上，让你吃闭门羹，有的人开了门，勉强让了座，却摆开架式和你争论不休，好像他是先知先觉，连自己的生死都能掌握，结果不欢而散。客气一点的，耐着性子听完你的讲解，然后回敬一句：“好是好，但我没有钱。”四处碰壁，一天可能遇上10次、50次形形色色的拒绝，精疲力竭，连睡觉时都感到压抑，早晨起来更时时有一种难言的凄楚。面对这种尴尬的局面怎么办？有一种是退缩，看看周围的人都活得逍遥自在，自己就像是进了鬼门关，“找个什么工作不好，何必受这份罪”。有了这种想法之后心情就越加沮丧，精神也就萎靡不振，失去了工作的动力，久而久之只能离开推销员队伍。 追求工作轻松、生活舒适的心态是保险推销人员的大敌。作一个成功的保险推销人员首先要战胜这种不健康的心态，千方百计挖掘自己的潜能，力挫在困难面前的懦弱，用热忱与信念激励自己，塑造百折不挠的崭新的自我，以恒心和毅力来战胜眼前的每一个挫折和困难。 世界上一些赫赫有名的保险推销员，都有一个顽强拼搏战胜困难，最后取得成功的奋斗史，他们的经历可供我们借鉴。 号称“推销之神”的原一平，在他到明治保险公司应聘时，考官认定他不是做推销的料，根本不想录用他。他不请自来，没有薪水，没有办公桌，但他全不理会，下决心非得做出个样子给别人看看不可。开始的一段时间，他几乎身无分文，欠了房东7个月的房租被撵了出来，只好露宿公园的长椅上。原一平50年来推销生涯，可以说是由一连串的成功与失败所构筑成的。在成功以前，总是遭受很多失败、烦恼与痛苦，“推销”实在是一条崎岖而艰难的小路。原一平昂首阔步走过了这一条坎坷之路，获得了“15连冠”的光辉业绩，不能不令人赞叹。 在回顾他的推销经历时，原一平曾说过下述肺腑之言，对我们会很有启迪。 “一个人在面临困难之时，如果总从消极面去想的话，势必越想越糟，最后变得萎靡不振，而陷入万劫不复之地；如果往积极面去想的话，这正是难得的磨练机会，这是黎明前的黑暗，也是成功之前必须承受的苦难。” 号称“推销之王”的齐藤竹之助也有过类似的经历，他为了向一个公司推销保险，前后跑了300多次，持续三年之久，每次去都抱着厚厚的资料，往返路上要用6个多小时，终于攻克了这个以不买保险为宗旨的钉子户。齐藤竹之助万分感叹地说：“推销就是初次遭到顾客拒绝之后的坚持不懈。也许你会像我那样。连续几十次、几百次地遭到拒绝，然而，就在这几十次、几百次的拒绝之后，总有一次，顾客将同意采纳你的意见。为了这仅有一次的机会，推销员应做到殊死的努力。推销员的意志与信念就显现于此。” 如何面对拒绝，齐藤竹之助认为：“即使你遭到顾客的拒绝，还是要坚持继续拜访。如果不再去的话，顾客将无法改变原来的决定而采纳你的意见，也就失去了销售机会。” 新入道的推销员，面对一次一次的拒绝，难免在感情上有所波动。为了避免跌入情绪上的低谷而萎靡不振。推销员要时刻有这样的心理准备：今天的拒绝意味着明天的成功。失败之后要回过头来好好想一想，总结一下经验，为什么会失败，为什么会遭到拒绝，然后再找出对付拒绝的办法，下次再遇到类似的情况就会胸有成竹。吃一堑，长一智。久而久之，遇到的拒绝就会相对减少，成功率就会相对提高。屡战屡败，屡败屡战，跌倒了爬起来再战，就会把人磨炼得坚忍不拔。对每一个推销员来说，都有一个自我完善的过程。在自我完善的过程中，最要紧的是以百折不挠的精神面对每一个挫折和困难，苦尽甘来，最终总能体验到“水滴石穿”的成就感。 二、坚定必胜的信念 信念，对于推销员来说，尤为重要。自信是促使顾客购买你商品的关键因素。自信会使你的销售变成一种享受，能使你把销售当作愉快的生活本身，你会在自信的销售工作中，对自己更加满意，更加欣赏自己。要想成为优秀的推销员，你要时刻怀有这样的信念——“我一定能成为公司的第一名，一定能达到自己的目标”。坚持这样的信念去行动，你就能克服一切困难，不辞劳苦，勇往直前，最终达成胜利的巅峰。 在齐藤竹之助，刚开始从事推销的时候，生活是很贫困的，但由于脑子里整天想的是：“一定要成为全日本第一的推销员。”所以他丝毫不感到艰苦，而且最终赢得“首席推销员”称号。