第四章商品流通渠道(流通经济学-哈商大,赵德海).pptVIP

第三编 商品流通渠道 第四章 商品流通渠道 商品流通渠道是商品由生产领域转移到消费领域所经过的交易环节和运行途径。 第一节 商品流通渠道的合理性 一、商品流通渠道合理性 的重要作用 从消费需求角度看 流通渠道是否合理影响到消费者是否能及时地满足购物需求和是否能享受到合理的价格。 从生产企业角度看 流通渠道是否合理影响到所生产的商品是否能尽快进入流通领域，最大限度地与消费者广泛接触和迅速销售出去。 从社会经济角度看 只有合理的流通渠道才能形成合理的市场体系，才能准确地反映各种不正当竞争出现。 二、商品流通渠道合理性的标准 畅通 经济 高效 适应 三、影响商品流通渠道 合理性的因素 流通主体 流通管理体制 流通环境 （二）流通管理体制因素 流通管理体制 是一个国家或地区对其区域范围内的流通渠道及商品流通行为进行管理的管理机构和管理制度。 （三）流通环境因素 商品流通渠道的组建和改造应当以适应当时当地的环境条件为原则。 第二节 我国流通渠道 的发展变化 从建国至今，我国商品流通渠道的发展变化，伴随着国家经济体制建设、调整和变革的进程，经历了三个阶段： 一、完全计划控制的流通渠道 （一）背景 （二）特征 （三）意义 进口商品 二、有限计划控制的流通渠道 （一）背景 （二）特征 （三）意义 生产商 生产商 三、以市场导向为主的流通渠道 （一）背景 （二）特征 （三）意义 第三节 我国商品流通渠道 的现状分析 一、我国商品流通渠道现状 经过20多年的改革与发展，中国商品流通渠道已基本形成了以市场为导向的框架体系。 （一）从商品进入市场通路来看，产品主要通过四种方式进入市场 1、生产企业直接在各地区设置销售机构，形成自己的销售网络。 主要直接向零售商和产品用户推销商品。 一般适用于规模较大的生产企业，对价值较高、数量较大、购买频率低和品牌选择性强的商品销售。 2、生产企业利用各地中间商 或代理商经销其产品 生产企业直接向销地批发商推销产品： 一种是同批发商保持一般的买卖交易关系。适用于市场面广、购买频率高、商品价值不大的日用消费品。 另一种是委托中间商进行独家经销或独家代理。适用于品牌商品。 3、生产企业通过交易市场销售产品 大多数交易市场发挥着一级批发和二级批发的功能。甚至成为一些大城市零售商店的主要货源基地。 商品货源多为中小企业和乡镇企业的产品。其中也有部分是中间商经营的大企业著名品牌。 4、生产企业直接将产品销售给消费者 有相当部分消费品通过生产企业直销 卖给消费者： 一种是进零售店设店中店或专柜直接零售。 一种是在交易市场进行零售活动 一种是设品牌专卖店 （二）从消费者接受商品的途径看，我国商品流通渠道的变化主要体现为零售业态形式的变化 近几年我国零售业态发展迅速，各种新型业态不断涌现，消费者 购买商品的便利程度越来越高了。 二、我国流通渠道存在的问题 虽然我国已基本形成了以市场为导向的商品流通渠道体系，但是由于处在计划经济与市场经济交替转换时期，流通格局仍然不很成熟和完善，存在大量不合理之处，有些甚至对经济发展造成不利影响。主要问题有： （一）商品流通渠道分散无序发展，难以形成合理的规模效应。造成商品流通成本上升，流通效益下降。 全社会各系统、各行业纷纷自辟渠道进行商品流通，企业素质参差不齐，全社会商品流通费用高，平均利润率大幅下降。 现代化批发企业发展滞后，现有各种批发业态形式难以适应“大市场、大流通”的发展要求。 （二）部分中间商片面追求流通利润，导致商品在流通领域不合理的倒手和滞留。 （三）部门和地区的经济分隔造成了流通渠道人为阻断，阻碍了全国性市场网络和全国性流通组织的形成。 （四）对全社会商品流通企业在管理上的不统一，使不规范的流通行为屡禁不止。 （五）“灰色渠道”的存在，对正常的商品流通形成很大冲击 “灰色渠道”是指政府监管之外的不合法的商品流通主要表现为： 外国产品走私进入国内市场。 一些商品交易活动通过没有合法经商资格的经济人或企业进行。 一些商品交易以无发票或收据的方式私下进行。 针对以上问题，我国应加快步伐，加大力度推进流通体制改革和流通企业的内部改革，使商品流通渠道的设置更顺应客观经济规律。同时要加强流通领域的法制建设，依法制约流通秩序，向“大商品、大市场、大流通”迈进。 * 流通主体 所处位置 构成关系 价值取向 影响因素 中间商 主干线 构成成分 不完全一致 a、b 生产商