绝对成交-3月以上营销人员培训.pptVIP

只有你内心确实不能在等 你才有强烈的行动力， 只有你对签单抱有必胜的信念， 客户才能认为今天必须签单， 只有你想要，确实想要，必须想要， 我们才能真正的成交！ 果敢 应变 自信 坚持 执着要求 2010年10月20日，对你意味着什么？明天你想用什么结果证明自己，证明自己的价值！ 20号 清零行动 配合促销：5180 3年黄展，明天6个名额， 进入淘汰区意味着什么？你能接受吗？ 我爆单，我快乐，我挂零，我耻辱， 爆单破零是明天的唯一使命！ 张总，我们今天定了吧，我马上给您做上去。马上您就能够感受到效果。 李总，您签个字，我们就合作了，后面的服务都由我来帮您办，您可以完全放心。 （当客户签字后，马上拿出收据，直接写全款收据，不要问客户要不要交钱，问了，就不好收钱了。） 李总，您付现金吧 ………… 要求方法 虎口夺单的特点 走路快一点，拨打电话快一点…… 快速记忆＝1通电话＋2封邮件＋3通短信 快速卡位…… 快速占据客户时间和情感 快速制造客户欠人情的感觉 快速的把客户变成“废人” 以最快的速度“粘住”客户 如何“快” ‘路遥知马力，日久见人心’不适合于‘虎口夺单’式销售 ！ ---摘自《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》 热得快 成交 信得快 逼得快 检讨 团队 时机 耐力 勇敢 主动 目标 准备 回答问题的智慧 紧眨眼，慢开口 重大问题，隔夜回答 避免被客户一再追问 了解动机，再做回答 勿正面回答 买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易 训练销售精英 实战销售技巧 慧聪——绝对成交 请提出我们销售中的问题 为什么我打了很多电话，总是约不到客户？ 为什么我拜访了很多客户，却总无法成交？ 为什么客户总对我说考虑考虑？ 客户跟我搞价怎么办？ 嘴 说话 我们用什么来销售？ 陈述 提问 说话的两种方式是什么？ 我们销售中存在的问题1 我们说的多 客户说的少 讲的太多 问的太少 基础篇 我们销售中存在的问题2 正确的方法 客户说75% 我们说25% 并且我们25%应该以提问为主 销售基本功—提问 提问的好处 1、满足客户的表达欲望 2、了解更多客户情况，寻找关键突破口 3、通过提问引导客户跟我们的思想走。 4、通过提问让客户自己 说出答案。 5、留更多时间思考。 案例 一、阿里巴巴（点金）、优化包年，便宜，你们这个按年收费标王，太贵了。 答： （1）那我想请教您一下，假设在我们资金充足的情况下，在一个月内，如果一个广告只能投入1000元，可以赚到10000纯利润。而另一个广告可以投入10000元，可以赚到50000纯利润。那么您会选择投1000的还是10000的呢？ （2）假设现在有两个手机，您是想用贵的呢，还是想用便宜的呢？ （3）现在又2家公司给你，一家大公司，一家小公司，您选择要哪一家呢？ 举例 您有网站吗？ 您的网站现在能带来效益吗？ 您以前了解过网络销售吗？ 您采用过那些网络宣传方式？ 您听说过慧聪吗？ 您经常用慧聪吗？ 您感觉慧聪哪点比较好用呢？ 您感觉什么人会在慧聪里找电磁阀这个词呢？ 您有网站，您一定很希望看您网站的人多一些吧？ 您希望什么人看您的网站呢？ 举例 那需要电磁阀的网民，他们会如何找到电磁阀呢？ 您感觉在慧聪找电磁阀的人都是做什么的呢？ 您会不会在慧聪网找氯化钠呢？ 您为什么不在慧聪网找氯化钠呢？ 什么情况下您会在慧聪网找氯化钠呢？ 既然在慧聪里找电磁阀的都是您的准客户，您希望看到得准客户多一些还是少一些呢？ …………………… 提问的方式 1、开放式提问 2、封闭式提问 开放式提问 特点： 客户需要用陈述句来回答。 作用： 了解客户情况及想法。 封闭式提问 特点： 用是、不是；会、不会；想、不想；能、不能，或者是选项（4000、5000；一个、两个；）来回答。 作用： 用来引导客户，促成。 互动 分为4组，2分钟总结我们销售过程中的开放式提问问句。各小组选一名代表发言。 分为4组，2分钟总结我们销售过程中的封闭式提问问句。各小组选一名代表发言。 小结 套出真相，锁定问题 问题 我们在谈判的过程当中，常常会漫无目的，随意去说，不明白客户的真正问题是什么，最后说了很多，却没有真正解决客户问题。最后客户就说先考虑考虑。我们就回来了。 见客户回来后，经理问谈的怎么样，销售人员说，客户说考虑考虑，经理问，他在考虑什么，员工：不知道，反正他说考虑考虑，我也不知道，他需要考虑什么。 案例：一个人要买衣服 顾客：这个衣服多少钱呢？ 老板：2000块 顾客：啊？2000块，怎么这么贵啊，能不能便宜点，我一次买2件。 老板一听买2件：好吧，那1800给你了 顾客：啊，