营销基本法学习(09版B类).pptVIP

重点关注：见习业务员晋升 不能，见习业务员不可以直接晋升专务或主任，必须先转正！ 例如：小张2011年7月签约，7-8两个月实发FYC累计15000元，小张9月是否能晋升专务？ 答：不能，小张参与考核，首先是晋升正式业务员，9月份小张只能任职正式业务员，在10月份，小张参与专务晋升考核。 见习业务员是否可以直接晋升主任或者专务？ */ 重点关注：正式业务员晋升 例如：小张2011年9月想晋升，则从9月往前推数6个月，即9、8、7、6、5、4月份，小张的累积FYC是否到达标准 晋升高级专务：FYC≥13200元； 晋升业务主任： FYC≥13200元、3个正式业务（其中2个是自己直接增员），个人13个月继续率75% 若9月份不能成功晋升，则下一个考核时间点为10、9、8、7、6、5月，依此类推 正式业务员可以晋升为主任,也可以晋升为高级专务（晋升的考核期均为6个月，且按月滚动） 正式业务员还可以跳级晋升为资深专务（晋升的考核期均为3个月） */ 重点关注：正式业务员维持考核 见习业务员自晋升正式业务员次月起，按月滚动考核，考核期为3个月。 例如：小张2011年8月21日签约，当月达到转正标准，9月任职正式业务员。则，小张的考核期为2011年9月—11月，之后按三个月滚动考核, 2011年12月—2012年2月……只要维持现状，依次类推 */ 职级 保险责任 意外身故 疾病身故 意外医疗 业务督导 300000 150000 15000 业务经理 200000 100000 10000 业务主任/资深专务 100000 50000 7000 高级专务 50000 25000 3000 正式业务员 20000 10000 2000 见习业务员 10000 － － 业务人员福利保障 一、意外及身故保障 （一）各职级业务人员短期福利保障执行标准 */ （二）操作细则 以上保险责任通过公司统一投保《（2008）团体意外伤害保险》、《附加（2008）意外伤害团体医疗保险》、《一年期团体定期寿险》条款实现。 保险责任： 1、投保对象对应“营销人员管理系统”中符合条款承保规定的在职业务人员。 2、发生理赔时，根据业务人员出险时所任职级确定相应的保障额度。 3、意外医疗所对应的保险金额为一个保险年度内的保险金额：其中意外医疗每次免赔100元，超过部分100%赔付（赔付项目参照当地基本医疗的药品、诊疗以及医疗服务设施目录执行）。 4、对于疾病身故（全残）责任，因业务人员签约前既往病症引起的事故除外。 5、对签约未满6个整月的业务人员，仅承担意外身故（残疾）、意外医疗责任。 业务人员福利保障 */ （二）操作细则 6、自业务人员提交解约申请或公司向业务人员发出解约通知之日起，以上保险责任终止。 7、业务人员未特别声明身故受益人，以其法定继承人为其身故受益人。 8、其他规则详见对应保险条款，条款与以上1至7条内容有冲突的，按以上1至7条所述为准。 条款中的对于客户的责任免除约定同样适应于业务人员。 注：总公司每年根据执行情况对具体保障责任进行调整。 业务人员福利保障 */ 二、养老保障 1、公司为正式业务员及以上职级人员建立养老帐户，按个人每月FYC的2%计提养老基金，个人同时等额计提。 2、若正式业务员及以上职级人员降为见习业务员，任见习业务员期间不计提，直到重新晋升到正式业务员或以上职级才能重新计提。 3、公司每年1月按上年11月（结佣月）末养老帐户余额为业务人员购买“个人累积”保险，涉及应缴纳的个人所得税由业务人员个人承担。年末个人养老帐户若补缴税金后余额低于300元的，累计到下一年一并办理。 4、年内解约的人员，退还其当年个人计提部分及以前年度尚未办理余额，同时公司以前年度为其购买的保单归个人所有。 注：如公司“个人累积”保险停办或保险责任发生变化，公司将另行确定投保险种。 业务人员福利保障 */ 一、课程导入 二、基本法总论 三、基本法内容 四、课程总结 */ 课程大纲 小测试 见习业务员有几项报酬？分别是什么？ 转正条件是什么？什么前提下有转正奖金？ 正式业务员可以跳级晋升到资深专务吗？ 晋升业务室主任的条件有哪些？ 季度业务奖的计算公式是什么？最低档是多少？ 季度业务奖的计提时间与发放时间分别是什么时候？ 服务津贴的计算公式是什么？最低档是多少？ 服务津贴的计提时间与发放时间分别是什么时候？ 健康个体的标准是多少？业务室主任拿1.1倍管理津贴须达到几个人？ 业务室管理津贴计算公式是？ 各个层级的保障有什么区别？ * 谢 谢 ！ * * 1、成人达己：1）可举例让学员算收入（自己卖的保险）；2）帮助团队发展组织，提升收入，引得团队的尊重，树立自己的威望，实现自己职涯规划的目标 2、基础条件：掌握各个层级晋升、维持的要求及细节