营销技巧实战训练(第天).pptVIP

课程目标 了解销售技巧的基本原则； 分析客户需求，迎合客户的消费心理，挖掘产品的核心卖点； 掌握销售中的应用技巧； 掌握客户异议处理的方法，最终达成共识； 掌握销售的关键细节，踢好临门一脚； 由量变到质变------促成生意成交。 课程主要内容 一、销售人员的成功特质 二、销售技巧的基本原则 三、销售中的技巧应用 四、销售中特别注意的问题 一、销售人员的成功特质 二、销售技巧的基本原则 （一）以客户为中心的原则 一个喊了N年的口号 知道≠ … …了 理解≠ … …了 做到≠ … …了 二、销售技巧的基本原则 要想钓到鱼，就要像鱼那样思考，而不是像渔夫那样思考。 二、销售技巧的基本原则 （二）互惠互利的原则 二、销售技巧的基本原则 研讨 1、我们的产品能给客户解决什么样的问题？ 2、我们的产品能给客户实现什么样的快乐？ 3、客户头脑中24小时都在思考的问题有哪些最希望达成的目标是什么？ 三、销售中的技巧应用 讨论 常用的开场白有哪些？ （三）产品介绍方法 你平时如何介绍？ 三、销售中的技巧应用 针对客户需求和问题，提出正确解决方案. 适时展示老客户证言和证据资料 熟练按说明公式说明并掌握重点 特色+ 功效+ 利益+ 证明. 因为、它可以、对您而言、正如 不争辩,解说感性化,位置和体态要适当,让客户一起参与.