营销渠道对抗与合作__黄江明副教授.pptVIP

营销渠道对抗与合作 研究背景与基本思路 供应商与零售商关系现状 国美与格力渠道对抗案例 营销渠道对抗与合作理论 研究背景之一 中国企业产品创新管理模式研究（一）：以海尔型号经理为案例，管理世界，2007.10 中国企业产品创新管理模式研究（二）：以海尔模块经理为案例，管理世界，2007.10 中国企业产品创新管理模式研究（三）：以海尔产品经理为案例，管理世界，2008.2 中国企业产品创新管理模式研究（四）：以海尔客户经理为案例，管理世界，2008.2 Study on the Product Development Management in Chinese Companies—A case study of Haier Group,the 2008 IEEE International Conference on Management of Innovation and Technology EI和ISTP检索 相关研究发现 海尔彻底丧失营销渠道的主导权。从战略层面看，国美、苏宁等拥有不对称的市场优势地位，海尔过度依存于对方，按对方制定的规则交易。 大订单客户导向取代最终客户导向。垄断利润已成为国美等追求的主要目标。因此，大订单并不能完全反映最终顾客的利益，甚至存在掩盖和牺牲消费者利益的现象，如三聚氰胺事件等。 研究背景之二 中国企业营销渠道创新，《基于可持续发展的企业自主创