营销渠道的建立维护和资源利用（PPT44页）.pptVIP

营销渠道的建立、维护和资源利用 目录 作为一名专业经纪人，如何获得成功？ 什么是营销渠道？ 如何建立营销渠道合作？ 如何开展驻点营销？ 如何维护营销渠道？ 如何利用营销渠道资源？ 钓竿的故事 有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼，老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：「你为何不要？」小孩回答：「我想要你手中的钓竿。」老人问：「你要钓竿做什么？」小孩说：「这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。」我想你一定会说：好聪明的小孩。错了，他如果只要钓竿，那他一条鱼也吃不到。因为，他不懂钓鱼的技巧，光有鱼竿是没用的，因为钓鱼重要的不在“钓竿”，而在“钓技”。同样的，当你被派驻到渠道网点的时候，你是否也思考过如何“钓到满篓鱼”？ 作为一名专业经纪人，如何获得成功？－锤炼“亮剑”的意志 面对强大的敌人，即使明知不敌也要毅然亮剑；就算倒下了，也要成为一座山，一道岭。 亮剑精神的实质是强大的自信心和执著的斗志。 作为渠道营销人员，是用自己的专业知识和服务水平，为客户、为合作伙伴、为营业部、为自己创造价值；功夫不负有心人，向着目标，坚持不懈，终能收获成功。 　　面对客户时，充满自信；受到拒绝时，愈战愈勇。 作为一名专业经纪人，如何获得成功？ －形成良好工作习惯 善用笔记本。 经常思考。 珍惜营