贝发文具渠道规划报告(仅供参考请勿传播).pptVIP

贝发雄心勃勃的新营销战略目标是在2010年实现国内市场32亿元销售和海外上市，最终成为中国第一品牌文具供应集团。这就要求在新营销模式下的渠道规划紧密围绕资本经营的要求进行考量和设计 然而，在客观条件的限制下，常规的分销模式已无法应对实现贝发宏伟蓝图的诸多挑战，只有创新型、颠覆式的渠道模式才能承载达成贝发新营销目标的使命 贝发创新的分销模式不是目前国内现存分销模式的单一复制或简单组合。既要考虑中国国情和实际情况深化吸收，又需要创新超越。 联纵智达认为，贝发分销模式创新的出发点和灵魂应在于对四大类资源的重新配置、优化、聚合、裂变上 分销模式创新的五大原则 贝发创新分销体系的内涵共包括六个方面 市场布局和分类—总原则 市场布局总原则 统筹布局 分段实施 确定重点 启动样板 冲击城市 滚动培育 以点带面 辐射带动 会员制分销联盟体五大特征 从“销量占比”、“形象优劣”、“利润贡献”、“贝发进入难易程度”这四个纬度对29个终端类型进行综合评判，形成5个终端等级，确定贝发重要主攻终端。 贝发渠道各环节分类、运作思路和供货状态（1） 贝发渠道各环节分类、运作思路和供货状态（2） 贝发对合作经销商的要求 贝发对合作经销商的要求（续） 贝发经销商支持体系构成 贝发经销商支持政策——产品支持 贝发经销商支持政策——资金支持 贝发经销商支