关于企业利润新模式的探讨.docVIP

　　关于企业利润新模式的探讨 本文讲述了关于企业利润新模式的内容，供大家参考，接下来我们一起仔细阅读下吧。 [摘要] 随着新的经济秩序的变化，消费者的需求及其偏好变化的周期越来越快。原有的份额就是利润的观点已经受到了强有力的挑战。企业要想不断获得利润，就应该更新市场占有率和利润之间关系的旧观念，并根据客户需求及其变化创新企业设计、改变管理的重点，重新审视价值链，而不仅仅是机械而狂热地追求市场份额。 [关键词] 利润 模式 探讨 一、引言 先看三个案例： 案例一：在一个似乎是无利润的行业中，Nicolas Hayek为Sdash;波导2007年上半年亏损2.37亿元，利润比去年同期减少859%。这是波导继2005年首现年度亏损后再次陷入了亏损泥潭。其市场占有率曾达15%，高居市场第一。 在过去的20年里，工业技术的改进、企业设计的创新、全球竞争的激化、信息技术的巨大进步，已经大大改变了市场游戏规则。人们逐渐发现一些不寻常的现象：市场占有率不再总是企业成功的保证，市场占有率的提高与公司价值的增长也不再一定是严格正相关。 面对激烈的竞争，企业应重新思考市场份额与利润的关系，找到更好的指导企业增长的新思路。 二、对市场份额片面追求的危险 企业片面地追求市场占有率的增长，而忽略市场上客户需求及其变化，忽略竞争者的策略及其变化，可能会给企业带来三个方面的危险。 1.加速公司价值的侵蚀 企业当然要追求增长，但增长具有很大的风险。企业片面地追求市场占有率，往往会导致错误的企业设计：错误的目标市场、不合理的盈利模式、不协调的战略、不恰当的业务范围等等。其直接的后果就是企业的价值快速的被侵蚀。 增强管理能力的挑战 高速增长带来的刺激也伴随着这种增长对管理的挑战。企业管理者总是被诱使去扩大规模，建立过剩的生产能力，增加基础设施、人手及其他固定费用。在增加成本的同时，使管理变得更为困难。而且，企业往往发现自己的资金满足不了发展的需要，进一步导致了融资的成本和风险。 改变学习曲线的轨迹 市场占有率的高速增长，会将企业延伸到以前没有涉及到的不同的客户群体。为了抓住这些客户群，企业被迫进一步细分市场，被迫提供更多的产品和服务去满足不同的要求，把经营范围扩展到自己不具有优势的领域，改变学习曲线的轨迹，或者被迫降低价格稳定顾客。所有这些努力都将导致企业利润的减少。 三、市场占有率与利润关系的新思考 在过去的20年历，工业技术的改进、企业设计的创新、全球竞争的激化、信息技术的巨大进步，已经大大改变了游戏规则。面对激烈的竞争，企业应重新思考市场份额与利润的关系，找到更好的指导企业增长的新思路。 1.树立占有率与利润的新观念 在市场占有率与利润关系的处理上，我们应该更新观念，从客户开始，倒过来思考问题。 常规的市场占有率与利润之间关系的观念是 我们必须承认和接受，经济环境已经从旧的、以产品为中心、重视市场占有率转向了新的、以消费者需求为中心，市场营销的指导思想也已经发生了同样的变化。因此，我们关于市场占有率与利润的思考方式应该随之调整，转变成： 新经济秩序的特征是流动持之以恒的流动。也就是说，客户和利润总是在变化。企业必须抛弃以产品为中心的思维，转向以客户为中心的思维，市场占有率的观念必须服从和服务于以客户和利润为中心的思维。所以说，在新的环境中取胜，客户观念和利润观念并重。 创新企业设计 本文讲述了关于企业资产质量的内容，供大家参考，接下来我们一起仔细阅读下吧。 [摘要] 能够正确认识和分析企业资产的质量，是现代企业财务管理对财务管理人员的要求。企业的资产按照其变现能力可以分为流动资产和非流动资产。但是，这种分类并不能进一步揭示资产的质量。为了揭示资产的质量，我们有必要考虑将资产按照质量进行重新分类分析。 [关键词] 资产质量 账面价值 潜在价值 在探讨资产质量分析方法之前，我们先看一个相关的案例。 外国投资者A在B市找到了C企业，双方商定，由A和C共同出资500万美元，引进全套生产线，兴建一个合资企业(中方出资150万美元，外方出资350万美元)，产品将以某外国品牌全部用于出口。同时，中方投资者为了表示对此项合作的诚意，决定将自己现有的已拥有十余年的生产类似产品(全部用于国内销售)的D企业，无偿送给未来的合资企业。 A方的财务顾问在得知有关情况认为，必须对D企业的财务状况进审查。D企业的财务报表显示：资产总额1亿元，其中，应收账款4000万元，估计回收率50%;负债为1.3亿元，所有者权益-0.3亿元。对此，A方的财务顾问认为，D企业已处于资不抵债状态，如果再考虑到应收账款50%的回收所带来的坏账损失2000万元，D企业的净资产实际为-5000万元。这就是说，如果接受D企业，即使C企业对合资企业再入资5000万元，其对合资企业的贡献也是零。因此，A方不接受这种赠