农业企业品牌建设的五大误区.docVIP

　　农业企业品牌建设的五大误区 品牌建设是中国农业企业比较薄弱的一个环节，这与中国农业经济发展历程有着很大的关系；中国的农业经济是从传统的农耕经济逐渐向现代市场化经济发展而来，在中国整个经济发展大潮中略慢一拍。随着国家政策对农业产业的倾斜，农业经济将迎来较好的发展前景，由此将会诞生一批知名品牌逐步引导中国农业经济迈步向前发展。 上观营销咨询机构作为国内最专业的农业企业智力服务机构，从多年来对中国农业企业品牌发展的角度来看待农业企业未来品牌建设之路，认为中国农业企业品牌建设还有很长一段路要走，尤其是现阶段很多农业企业家对品牌建设还存在一定的误区认识，因而本文旨在对农业企业普遍存在的误区进行解读，以资中国农业企业品牌建设快速步入高成长阶段。 误区一：品牌建设是大企业的事，我们还没到那规模。 这是上观营销咨询团队接触很多企业过程中发现一个共同的问题。当然经营企业也有经营企业的难处，老板首要考虑的是企业成活的问题，每天考虑的是资金从哪里来，产品怎么才能销售出去？由此，品牌建设就被耽搁，因为企业领导人都清楚，品牌建设是要花钱的事。 当今的市场竞争下，品牌建设对于企业来说不再是可有可无的战术问题，而应是企业经营的战略问题。比如说小孩的培育工作一样，不管家庭条件好不好，孩子的基本道德规范教育是必须要做的，要不然总是不会孕育出好的人才，至于选择什么样的后天教育环境那跟家庭环境有关系。其实品牌建设跟培育小孩一样，不管大企业，小企业品牌基础工作建设是不能落下，否则永远不会有品牌的奇迹或者神话出现。 大企业之所以大，除少数起步条件较高外，大部分企业都是由小企业逐步发展而壮大的。当然企业发展起来受很多决定因素影响，但品牌建设一定是起到战略性意义的。因为大企业之所以变大，就是因为销售规模上量，影响销量提升最核心的力量就是品牌的驱动因素。 因而对于企业经营者来说，品牌建设无所谓大小，那是企业未来发展的星星之火，只是看你如何来保存好这颗火种，并逐渐让他光芒四射。 只有企业树立品牌意识，企业品牌发展才能够有主线，才能实现在发展过程中得到积累和资产的积累，而众多企业不能从品牌的角度去思考，表象是品牌及产品定位模糊、产品构建凌乱、形象不清晰（杂乱）等等，在市场竞争者难以找到核心目标群体，消费者也难以对自己的产品产生兴趣。 误区二：品牌建设=打广告，企业伤不起 这个误区实际上与上述的问题是一个连贯性的问题，也是影响很多企业领导人不愿意做品牌建设的本质问题。在他们的理解中品牌建设=打广告，没有销量哪来钱打广告，没有广告带动不了销量，由此进入恶性循环这也就导致了众多企业领导人对品牌建设走入了第一个误区品牌建设是大企业的事，小企业没有资金投入。 其实不然，导致很多企业家进入品牌建设误区的原因是众多企业没有真正意义上理解什么是品牌建设。品牌建设不只是单纯的打广告而是一个系统的品牌梳理过程，它包含品牌内在价值（DNA）的确定和外在传播体系的构建两个层面，如下图所述： 品牌内在基因的建设对于企业经营者来说是战略定位，而外在传播体系构建则是经营策略问题，也就是说无论什么类型的企业都需要注重品牌内在基因构建，因为品牌内在基因决定了企业产品选对消费者并向消费者阐述企业产品能给消费者带来的价值利益。如果企业不注重品牌内在基因构建或者错误的内在基因构建那只能是对牛弹琴，没人理会，即使在传播资源上一诺千金，最多也只能赚个品牌知名度，消费者依然不会买单。 品牌的外在传播体系解决的是企业以什么样的方式将品牌利益传播给消费者，这就要视企业的经营实力制定适合企业品牌发展的策略，资源薄弱的企业可以优先考虑重点选择与消费者互动性传播方式的建立，如终端PIS传播体系（终端生动化）、针对性事件营销等传播。对于资源较为充足的企业可以考虑建立立体化传播体系，这样能迅速将产品核心利益传播给目标消费者，快速给企业带来盈利性销售。 第3页总之，只要品牌内在基因定位准确，而外在传播体系因地制宜，您的品牌升值将会不远。当然对于企业经营者来说抓住品牌建设的机会也是非常关键，因为随着社会发展，消费形态也在升级，品牌价值也会逐步升级。所有行业都是在洗牌中不断提升和优化，在行业格局发生变化时，有品牌意识并进行品牌实践的企业将在行业洗牌中获得更大的发展，而仍然处于传统的、低层次运作的企业将逐步被淘汰出局。 误区三：品牌建设在于标，而不立于本 通过上述品牌建设体系构建的剖析，我们清晰了品牌建设工作的系统性和战略性，但在实际企业经营过程中，有相当部分企业具有品牌建设意识，并在品建设过程中也没少花钱，但产品销售还是不理想。通过上观营销咨询团队多年来对企业的诊断经验来看，出现上述问题的本质是：企业品牌建设只是在于治标，而不能治本，这归咎于两个方面，其一是企业的品牌建设部门缺乏品牌建设的专业能力，其二是一些品牌策划公司缺乏对行业或者产品