公司电视购物培训 2013年.pptVIP

;电视购物的定义;订货;电视购物在国际上分两种形式;电视购物的产品大致可分为以下几类; 作为电子零售业的一种形式，电视购物不是广告，而是一种市场营销方式，是一个快速反应概念。一般产品从做广告到投放市场，再从销售状况得到反馈需几个月时间，而电视购物则是一种在半小时之内就可以反映出产品是否有市场生命力的经销方式，是一个把广告宣传和市场售卖的经营行为缩短为一个环节来完成的快速反应形式，而不仅仅是一个简单的广告行为。;电视购物流程;国外电视购物产业概况;国内家庭电视购物的发展情况;国内电视购物的经营模式;全国知名电视购物资料;全国知名电视购物资料;全国知名电视购物资料;全国知名电视购物资料;全国知名电视购物资料;;;;全国知名电视购物资料;电视直销商业模式;家庭购物频道商业模式;两种模式比较;;电视购物的发展前景;电视购物的发展前景;　　　家庭购物模式是电视购物未来发展的主要方向，电视购物产品销售及投放更为精准。　根据不同时段受众群体特征,针对性的投放不同产品。以湖南快乐购为例,湖南快乐购根据不同时段的收视族群,将节目分成不同时段,出售不同商品。白天妇女观众多,主要卖保养化妆品、珠宝首饰或服饰等女性商品;晚上7至11时的黄金时段,因收视群扩张至夫妻或全家,就专卖3C用品、家电或家具等单价较高的主力商品。 在现阶段获得全国性牌照的电视购物频道中，全国性覆盖的强势频道并未出现，彼此间仍处于“跑马圈地”的覆盖竞争初级阶段。虽然不同政策和经济背景的电视购物频道分别在各自区域内存在相对优势，但大都还存在值得细致梳理的上升空间。;;;成功进行电视购物销售的五大要素;;电视购物成功案例;;厂家风险; 电视购物激起了无数年轻富有活力、职业教育程度高的消费群体的兴趣。那么，相对于传统消费，消费者电视购物的购买决策和购买行为是如何形成的？影响消费者电视购物的因素有哪些呢？;高收入;消费目标群 ;1;影响消费者电视购物决策的因素; 电视购物的趋势：小众人群、单品较高、时尚快消、销售简便、卖点突出、频道细分、网络并和；;电购项目组的同事;电视购物是怎样的渠道？;电视购物是怎样的渠道？;合作原则赚钱：明确销量 赚口碑：再次合作;拍摄原则;;电购相关人员有哪些？;;;;;MD业务合作洽谈;需要向QC提供资料;流程举例 之 制播会;突出名称 大头贴功能;流程举例 之 拍摄;细节之物料制作举例：物料设计之手卡信息;反向思维;新商品开发及筛选——初审;新商品开发及筛选——商选会;提报原则： 每个商品说明时间不超过10分钟 商选时，MD需阐述所开发产品的组合内容；提报/热卖原因；适合人群；市场（其他通路和我公司在售的同类商品）比较；拟播放时段、预计销量等因素 评份原则：5分制 1分--完全不合格 2分--价格组合有欠缺 3分--能够达成销售目标 4分--能超过销售目标20%以上 5分--能超过销售目标50%以上 分数统计原则： 正式委员评分进入统计，后备委员评分不进入统计 正式委员初始权数均为20% 每月根据《权数计算方法》计算各个委员的评分准确率，并调整权数，如果某后备委员连续两月分数高于正式委员的最后一名，则此后备委员替换平均评分准确率最低的正式委员;新商品开发及筛选——商选会;节目制作及播出——制作上片流程总表;节目制作及播出——拍摄准备;节目制作及播出——制作;节目制作及播出——播放;MD提报单;MD;所需关键表格表单;电购产品操作的标准化;;目录;前言;一、拍摄前准备;1.1内部沟通会;1.2拍摄研讨会;1.3制播会;1.4拍摄前准备; 三、拍摄;三、拍摄;三、拍摄;四、播出前准备;4.1产品培训;4.2拍摄后总结;五、直播;六、播出后收尾;专业的人做专业的事