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　　对于寿险业销售培训问题研究 寿险业以业绩为导向、委托代理营销体制下粗放型的发展方式和考核机制，容易将保险公司和销售人员绑定形成利益同盟，造成保险公司和销售人员两方受益、消费者一方受损的利益格局。 对于缺少专业知识和职业判断的受训人员来说，按照不规范培训的内容和要求，会被动盲从进行营销活动，称之为庸人型销售人员。庸人型销售人员思想和行动受制于他人，缺乏基本的职业的自主判断，不能全面准确理解保险产品，不能规范有序展业，销售不合适的产品或者销售给不合适的消费者等错误销售行为较多。对于具备专业知识和职业判断的受训人员来说，一部分坚持诚信从业的风格，科学长远的规划职业生涯，规范从事营销活动，称之为好人型销售人员。一部分存在侥幸心理，受短期利益的驱使故意违规从事营销活动，称之为坏人型销售人员。这两种销售人员在市场竞争中相互影响和博弈，如果在秩序混乱的市场环境中，长期以来就会产生劣币驱逐良币的市场效应，好人型销售人员被市场淘汰或者被同化为坏人型销售人员。反之，如果是在秩序规范的市场环境中，好人型销售人员将成为主流，坏人型销售人员将逐渐被淘汰出市场。 综上所述，寿险业以业绩为导向、委托代理营销体制下粗放型的发展方式和考核机制，容易将保险公司和销售人员绑定形成利益同盟，造成保险公司和销售人员两方受益、消费者一方受损的利益格局。不规范的培训会强化销售人员可以违规营销的暗示和信号，销售人员违规营销的