彭罕妮：洋经验的本地营销实践.docVIP

　　彭罕妮：洋经验的本地营销实践 　　彭罕妮(Hanni)曾在诺基亚、IBM等外资企业从事过营销、公关、品牌推广等工作，现在是一间大型IT外企中国区的高级市场经理。这16年丰富的营销经验，Hanni在社交媒体上有一段简单的自我介绍：和业界最聪明的人一起头脑风暴，想创意、出点子，写过无数个PPT，也因为有效的市场策略确实帮助企业赚了更多的钱。 　　Hanni对于外企的营销有一套逻辑化的理论和经验。如何把洋经验运用于本土企业，Hanni也有自己的见解。 　　本土企业不愿意做市场细分 　　《新营销》：你在诺基亚工作了6年，从营销的角度，你认为诺基亚有哪些可取之处？ 　　Hanni：诺基亚的市场细分和产品分类做得很好，比如土豪、商务人士、时尚白领、中老年人等不同消费群体，对的需求不同。经过大量的市场调研以及分析总结后针对不同的人群分类，可以帮助产品研发部门更好地设计产品功能。同时市场部也可以有针对性地制定营销策略。例如商务人士，对性能要求比较高，我们在写字楼做试用，在机场做广告。而在经济欠发达的三、四线城市，客户需要性价比高，功能简单的产品，市场推广形式完全不同。比如接地气的路演，大篷车活动，甚至在主要的一条街张贴海报，粉刷宣传语等。 　　《新营销》：企业该如何做市场细分？ 　　Hanni：市场细分是公司制定发展战略的重要一环。市场部门通过调研、分析、研究后，对企业目标客户做出分类并对其