怎样做好电话销售（案例分析）.docVIP

　　怎样做好电话销售（案例分析） 内容简介：作为销售人员，怎样才能保证自己打出去的每一个销售都取得最好的成效，为企业赢得更多业务。下面小编跟您分享一下怎样做好销售?销售的技巧和话术有哪些? 一、如何与熟人开展销售? 下面小编提供了一个范例，供你在与客户或熟人进行交谈时参考。 如果是首次通话，你应该做到： 抓住重点，详细具体。 打的理由站得住脚，即心里很清楚你希望另一头的那个人帮你什么忙。 表达清晰、明确。向对方清晰阐明你的需求，以使他能够给予帮助。如果你表达含糊不清，你的成功率将会下降。如果你能够简洁、清晰地阐述自己的需求，对方就更有可能想到他们知道的相关公司或个人，并向你推荐。 与熟人或客户交谈应遵循以下步骤： 1、为交谈打好基础。以问候作为开场，并确认没有找错交谈对象。不要心急，别让对方觉得你在他身上孤注一掷了，或者你打给他只是因为他可能帮到你。寒暄之后，你可以表达你需要他给予帮助的意愿，如： 我需要你的帮助。我正在寻求拓展业务关系，并希望与你谈谈此事。 2、让对方知道你珍惜他的时间。问问他这是不是最适当的交谈时间。你需要确认他在认真听你的，并明白你要跟他谈的事情对你而言是非常重要的。如果他注意力不集中，你就不能取得最好的成果。 大多数致电者都不会问这个问题，他们只是急切地想与对方进行交谈，结果却发现对方很忙或正急着去参加会议。这将大大打击你的信心，即使你后来还有机会重复你的说