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何炳均 思源广告创意总监 广告公司经营目的与管理 课程内容 经营环境 广告公司定位 组织与管理 作业流程 与客户的关系 财务管理等 经营与管理 广告公司生存与发展的生死关 内容提要 经营管理的目的 经营环境的恶化 国内广告公司经营者的先天不足 经营管理的务实－ 回答问题 什么叫经营管理？ 经营管理为了什么？ 广告公司的人员架构 客户部（策略、服务） 创意部（文案、美术） 制作部（影视、平面） 市场部（市调、产品研究） 媒介部（发布执行） 财务部 行政部 行业竞争的焦点 广告业发展到今天，竞争的焦点是经营管理的较量 行业竞争的焦点 国际化的经营管理理念 国际化的作业模式 国际化的专业导向 专业架构；(对于整合传播的运作，需要各种专业人员参与，为硬件配置） 运作模式； 服务理念； 人力资源； 公司文化； 经营，就意味着令公司产生利润，并谋求不断发展。 广告公司不是个人艺术的宣泄之地. 广告公司和所有企业一样，必须以赢取利润为目的。 所以，一切的行为规范都必须符合现代经营管理法则。 目的和手段 经营目的——赢利 目的和手段 经营手段——做好广告 策略 创意 执行 做好广告 核心：出色的服务 经营面临的问题 社会经济环境越来越成熟，商品供大于求； 商品同质化； 竞争无国界化 客户日益成熟，要求更专业的广告服务； 广告人的专业地位下降； 传播环境受资讯干扰越来越大； 行业恶性竞争剧烈，进入微利时代； 为求发展，世界范围内，广告公司呈现专业化、细分化的发展趋势，有的需要重新定位。 国内广告经营者的先天不足 缺乏市场营销经验缺乏广告知识系统训练缺乏起码的经营管理知识 广告公司的团队运作精神 服务至上 作业方式管理 客户简报—判断生意来源 会议记录—策略与创意足迹 创意指引—在大策略的前提下进行创意表 创意指引—在大策略的前提下进行创意表 创意指引—在大策略的前提下进行创意表 内部提案：在大策略前题下审核创意； 客户提案：临门一脚； 报价与合约谈判：体现专业价值的关键时刻； 制作执行：从纸上谈兵到成本核算； 发布跟踪：发现新的生意来源 谢谢大家！ * * 创建于９３年 广告经营管理的目的 经营环境的恶化 在恶劣环境下，广告公司的发展趋势 传统的代理佣金制（15%~17%）受到冲击，开 始出现零佣金制，并由服务费所取代。 专业的媒体公司出现，他们以雄厚的资金实力 集中采购媒体，以更优惠的价格赢得客户。 专业营销公关策划公司。 专业的制作公司。 专业的网页广告广告公司。 国内经营者的先天性不足 作业的随意性 广告策略的盲目性 创意及创意执行的不稳定性 导致公司无法壮大成长，甚致被淘态 经营管理的失败因素 管理务实一 管理务实一 管理务实一