风和日丽(暂定名)广告传播推广方案 2005年6月.pptVIP

[光华·风和日丽(暂定名)]传播推广方案（初案） 我们卖给谁？ 他们的购买心理…… 大方的策略观点 直接强势贩卖产品卖点，结合项目周边的 自然景观资源，将项目自然、健 康、阳光 的生活呈现在消费者的面前。 案名建议 光华 · 芳草阳光 基于上述对项目的种种分析，为了对产品形成品 牌整合，我们建议案名仍然延续“阳光”这一概念， 体现出产品带给消费者的是一种亲切的感受，以 及产品所具有的活力风格。同时，案名中的“芳草” 则体现出了项目亲近自然，尽管是小户型的住宅， 但你仍然能享受到的是公园的绿化的环境，享受的 是高品质的住宅小区。 产品定位——城市·公园·景观阳房 传播口号 —— 悠悠芳草 亲亲阳光 产品形象写真—— 阶段推广策略 LOGO设计及应用 谢谢各位Thanks！ * 大方广告·策划创作中心 2005/6/1 项目检核-优势 区域环境 项目所处于九龙工业园区，楼盘周围地块均呈现出原生 的地貌，且楼盘周围并无杂乱无章的建筑； 项目北面是规划中的300亩彩云湖公园，自然环境优美； 项目的东面是八中分校，良好的教育氛围增强了项目儒 雅的书香气，带给消费者浓厚的校园文化 。 光华品牌 在继光华·巴蜀俊秀、光华·南桥人家、光 华·阳光水城多个项目的相继推出后，光华 地产早已成为人们所熟知的地产品牌。 项目检核-优势 产品本身 项目结构——项目整体布局采用“品”字型 结构，留出视线走廊，将景观资源最大化； 项目户型设计——在户型设计上，房间采光充 足，景观视野开阔，使得每户在空间上都显得 相当的通透，小户型所带的入户花园，也增加 的房间的景观性； 总价——本项目在面积上的设计很合理，60% 户型的面积为60-90平米，这就使得房子总价 相对较低，容易让人接受。 项目检核-优势 项目检核-劣势 项目所在的九龙园区为新兴高科技产业 园区，目前商业气氛不足，生活配套还 不成熟。 目前，该区域属于高科技产业研究、制造 基地，配备物流。没有成熟的商务交易活 动和场所。整个区域还处于引资、招商阶 段，许多项目也还处于规划中，地段的辐 射力还不足。 项目检核-劣势 项目检核-机会 就项目所在的九龙园区来看，目前该区域 缺乏类似本项目的中、小户型楼盘，这就 表明项目所面临的竞争不会很激烈，仍然 存在很大的市场机会。 同时产品本身也容易在市场上与其他产品 形成差异，从而提高了消费者对产品的认 知度。 项目检核-机会 年龄以25—35岁为主； 对新事物接受快，时代气息强； 对九龙园区的未来发展看好； 对居住环境、档次有一定的要求； 有改变居住需求，对生活机能设施要求不高； 要求住宅能够体现自身文化、自身个性； 经济基础不是很雄厚。 有这样一群购买者，他们对品牌有一定的认知度， 是品牌化的消费体；这样一群年轻的消费者在外 人看来时尚、新锐的同时，但他们仍然有着最传 统的对家的亲切感受。同时，这样一群或许并没 有雄厚经济基础的消费者，但他们对居住环境、 档次仍有着很高的要求，希望住宅能够体现出的 是他们自身的文化修养。 项目以跟随者姿态切入市场; 缩短广告推广周期，形象树立与产品促销 同步进行。 备选案名 阳光花房 公园一家 阳光绿地 城市——项目所在的区域是重庆西城的中心。 公园——在项目的北面及为规划中的彩云湖， 有 着优美的自然环境。 景观阳房——项目合理的户型设计使得房间 景观通透，采光好，在小户型中还带入户花 园，增加了房间的景观性。 芳草阳光表现出的是与自然、与绿色 亲近的美好愿景，提供的是一种充满 阳光与活力的生活。 导入期：以产品的卖点与项目环境相结合，使得消费者很快的认知产品并树立项目初步形象。 强销期：通过产品的强势卖点，对项目 利益进行逐点诉求，打击市场。 *