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竞争对手投放分析 千金药业广告投放策略 CCTV-1，考虑到价格因素，再比较其收视率，主要选择在晚上21：00-22：30之间，会对品牌的提升有较大的影响。 千金药业广告投放策略 CCTV-6主要以电影为主，在各地的影响主要集中在晚上20：00-21：30之间，这一时间段是我们广告投放的主要选择。 千金药业广告投放策略 利用各地卫视对全省的覆盖和本地有线台、地方台相结合，对中央一台和中央六台不能覆盖的区域，尽可能的有效覆盖。 前十大妇科类每月投放量分析曲线 千金药业广告投放策略 新品推广期 重点推广期 维持期 中央1~8台在各城市的影响 数据来源：AC尼尔森 /数据日期：10月 中央1~8台在各城市的影响 数据来源：AC尼尔森 /数据日期：10月 中央1~8台在各城市的影响 数据来源：AC尼尔森 /数据日期：10月 中央1~8台在各城市的影响 数据来源：AC尼尔森 /数据日期：10月 中央1~8台在各城市的影响 数据来源：AC尼尔森 /数据日期：10月 中央1~8台在各城市的影响 数据来源：AC尼尔森 /数据日期：10月 中央1~8台在各城市的影响 数据来源：AC尼尔森 /数据日期：10月 中央1~8台在各城市的影响 数据来源：AC尼尔森 /数据日期：10月 中央1~8台在各城市的影响 数据来源：AC尼尔森 /数据日期：10月 中央1~8台在各城市的影响 数据来源：AC尼尔森 /数据日期：10月 中央1~8台在各城市的影响 数据来源：央视索福瑞 /数据日期：10月 中央1~8台在各城市的影响 数据来源：央视索福瑞 /数据日期：10月 妇科千金片投放媒体分析（2） 妇科千金片投放媒体分析（3） 妇科千金片投放媒体分析（4） 妇科千金片各地投放量分析 统计资料分析 妇科千金片(99) 妇科千金片媒体投放比例 千元 妇科千金片投放媒体分析 妇科千金片(2002) 妇科千金片每月投放量分析曲线 妇科千金片媒体投放分析 1、广告投放主要以电视和报纸为主，杂志为辅； 2、投放媒体杂乱，无计划性； 3、每月投放量无规律性，较随机； 4、全国性媒体投放太弱； ……….. 千金药业广告投放策略 千金药业广告媒体目标 品牌知名度的建立； 品牌忠实度的建立； 建立和巩固品牌形象； 配合和促进销售； 支持铺货和促销活动。 媒介策略 媒体区域策略 进攻竞品的弱点（相对忽略的市场）； 以现有市场销售优势为侧重点； 优先考虑媒体投资回报大的区域； 消费力相对较高的地区。 媒体形程策略 销售的淡旺季； 竞品的广告行程； “千金药业”和竞品铺货的时效性； “千金药业”和竞品的促销安排； 脉冲式和稳定式的广告行程方式相结合； 集中广告资源，避免浪费； 投放量策略： 市场因素； 創意因素； 媒介因素； 媒体选择策略 影响力大； 覆盖面广； 投入产出比高； 避开竞品牌投放大的媒体； 争对性强； 多种媒体性质不同、表现不同的媒体组合、相互加强和补充； 千金药业广告投放策略 千金药业广告投放策略 千金药业的实际媒体投放重点地区应综合考虑以下因素： 市场因素： 铺货地区； 销售量大的地区； 市场潜力； 未来目标，占领各区据点，由据点向周边发展； 媒介因素： 媒介覆盖面； 媒介投资效益； 竞品投放； 千金药业广告投放策略 电视：选择重度的电视媒体投放策略： 1、年龄25岁以上女性的收视率不低于9%； 2、相对较长时期内收视率没有低于5%； 3、年龄25岁以上女性的CPM便宜； 4、结合省级电视台，重点区域加大区域有线台和区域性台投放，以达成全省的点面结合。 千金药业广告投放策略 报纸：选择报纸媒体投放策略： 覆盖面广的省级大报； 发行量大的报纸； 阅读率高的报纸； 健康版面； 避开竞品的投放大的时期和版面； 千金药业广告投放策略 杂志：选择杂志媒体投放策略 覆盖面广的全国性杂志； 发行量大的杂志； 阅读率高的杂志； 健康类栏目； 竞品投放少的时期和杂志； 千金药业广告投放策略 杂志投放建议： 1、利用先面后点的原则； 2、经数据分析，在全国有影响的杂志主要有家庭医生、家庭、知音和人之初，从5月开始每月都进行广告投放，可进一步补充电视和报纸媒体，提高品牌知名度； 3、对于产品主要功能介绍，主要选择全国和当地的医学类杂志，作为发布媒体，主要是针对专业人员。 千金药业广告投放策略 户外：选择户外媒体投放策略： 经过医院和药店的公交车单双面结合的车身； 靠近医院和药店的车站单双面结合的灯箱； 靠近医院和药店的路牌； 千金药业广告投放策略 如何保持销量领头羊地位， 增加品牌知名度…... 运用不同的媒体组合以扩大接触面在媒体运用上选择效果最佳的类型 千