OPPO怎样“’闷声发财” ：先去农村后进军城市.pdf

OPPO 如何“’闷声发财” 先去农村后进军城市 作者: 北京青年报(北京) 来源: 北京青年报(北京) 2016 年的中国手机市场风云变幻，以往的霸主苹果和三星已经跌落神坛： 一个想依靠新机iPhone 7 夺回市场，一个则尚未从Note 7 爆炸事件中恢复；华 为、OPPO、vivo 等国产品牌则大踏步前进，挤占了销量排行榜的前列；一向以 “饥饿营销”打市场的小米反而露出疲态，出货量暴跌；爆出巨亏的锤子手机更是 “情怀不再”，屡屡传出被收购传闻。在这样一个“你死我活”的江湖中，到底哪家 的手机能够笑到最后呢？ 2016 年虽然还没有结束，但对于在城市市场并不算大牌的OPPO 和vivo 来说可谓已经收获颇丰。根据IDC 发布的2016 年第一季度全球智能手机供应商 出货量、市场占有率等数据，OPPO 出货量为1850 万台，较去年同期增长了 153%，取代联想位列全球第四。而根据2016 年上半年国内手机市场的销量排 名来看，华为销量第一，OPPO 则依靠三四线城市的销量异军突起冲到第二， 成为了业界的一匹黑马，这一数据已经超越了长期依靠城市市场的苹果屈居第三， 而与OPPO 同门的vivo 则位列第四，超越了依赖互联网营销的小米。 市场 OPPO 已成印度第二大手机品牌 《赛诺通讯》数据显示，在智能手机市场增长整体放缓的大环境下，今年5 月国内实体市场的前20 款畅销机型（按照产品系列和网络制式细分）中，OPPO 有7 款位列其中。而今年7 月26 日来自Counterpoint 的数据显示，OPPO 首次 超越苹果、华为以及小米，以22.9% 的市场份额跃居第一。数据显示，6 月国内 手机市场排名中，前六位分别为OPPO、华为、vivo 、苹果、小米和三星。 除了在国内市场迅速攀升，OPPO 和vivo 在海外市场也异军突起。据外媒 的一份最新报道显示，在被中国手机厂商视为蓝海的印度手机市场上，OPPO8 月份的销售额已经首次超越苹果仅次于三星，成为了当地第二大手机品牌。对此， OPPO 副总裁兼印度地区负责人李炳忠称，是OPPO 手机的自拍功能吸引了印 度用户。 vivo 是从2014 年开始全面进军海外市场的，同年8 月即在泰国曼谷塔拉世 贸中心大酒店举行了首场国际发布会，12 月又进入印度市场。2015 年3 月，vivo 在缅甸发布号称世界上最薄的手机vivo X5Max ，正式进入缅甸市场。同年6 月， vivo 正式进军印尼市场，在雅加达举办的vivo X5Pro 手机发布会上，vivo 副总 裁冯磊表示最早在2017 年前将在印尼投资建设vivo 的本土化工厂。 此后vivo 手机又先后进入了菲律宾、越南、马来西亚。 揭秘 OPPO、vivo 全都是“步步高系” OPPO 是广东欧珀移动通信有限公司旗下品牌。成立于2004 年的欧珀移动 是一家全球性的智能终端和移动互联网公司。vivo 手机则是维沃移动通信有限公 司旗下的品牌，2009 年注册了vivo 品牌。尽管从表面看这两家企业没有什么关 联，但其实幕后则有着千丝万缕的联系。 据报道，曾名噪一时的广东电子品牌步步高在1999 年初分拆成了股权和人 事相互独立、互无从属关系的三家公司。2001 年在步步高董事长段永平的牵头 下，原步步高的三名高管注册了OPPO 品牌，但后来另两人无意投身OPPO， 于是原在步步高负责视听业务的陈明永买断了OPPO 品牌的权限，他也是现在 OPPO 公司的CEO。此后步步高视听公司关闭，他手下的二三百位员工就地加 入了2003 年创立的广东欧珀移动通信有限公司，正式加盟OPPO 。而vivo 则 是步步高通信负责人沈炜2011 年推出的品牌，当时沈炜等管理层重点挑选了一 批在技术和市场方面都能担当大任的员工出任产品经理。也正因为步步高的渊源， 使得OPPO 和vivo 这两个同在广东的品牌在很多经营打法上非常相像，也常被 外界一并称为“步步高系” 。 追访 两位低调的老板奉行“反互联网思维” 无论OPPO 的陈明永还是vivo 的沈炜都格外低调，在媒体上关于他们的内 容远不像其他互联网大咖那样多，两人似乎都实践着“闷声发大财” 的低调策略。 也有评论称，这两位都在奉行着“反互联网思维” 。 2013 年下半年正值互联网思维火热之时，OPPO 当时也请专家支招如何跟 上这一形势。本来打算跟上潮流，但后来陈明永经过深思后反而认