安全业务和视音频外包引领公司进入新的发展期.PDFVIP

公司研究 Page 1 yInfo] 调研简报 信息技术 [Table_StockInfo] 立思辰 （300010 ） 推荐 2010 年9 月21 日 [Table_Title] 安全业务和视音频外包引领公司进入新的发展期 分析师： 段迎晟 邮件：duanyingsheng@ 电话:0755 SAC 执业证书编号：SAC0980210030013 事项： [Table_Summary] 近日对公司进行了调研，了解公司的近况。 评论：  安全版产品实现政府机构及信息敏感单位的特定需求，并带动相关的文件管理外包业务 公司传统上从事文件管理外包业务，在为一些政府机构及信息敏感的企事业单位服务的时候，发现文件打印输出安 全控制这一特定的市场需求。从2010 年下半年，公司成功开发出安全版的复印打印审计系统，安全版产品安装在有 打印权限的用户终端，系统可以设定打印级别和权限，用户在超越自己权限打印文件时，有审批权限的人员根据系 统提示审批，然后才可以打印。 公司的产品成功获得了军队监测和国家保密局的相关认证，并同航天科工、航天科技等十大军工集团中的30 多个机 构签订了销售合同。由于保密单位需要定期进行安全检查，而公司的系统经过认证是安全检查中的加分项。安全版 产品的推出成功降低了公司在用户推广方面的难度，新业务的产生将使公司进入一个新的快速发展阶段。 安全版产品按照License 收取费用，按平均每个License 约400 元的价格计算，每个军工集团下属一级单位约1000 人左右的用户，则每个一级单位的收入约为40 万；此类直属单位在每个省的数量保守估计在50 个以上，所以仅军 工集团的一级单位就有6 亿以上的软件License 市场；系统销售以后，产品每年会收取10%~15%的服务费用。 此外，一级单位下属的二级单位有更为广阔的市场，而在军工集团之外的其他信息敏感单位也会有同样的文件输出 安全需求，安全版产品为公司开拓了新的市场空间。除最初的License 销售收入之外，安装了公司安全版产品之后， 会自然带动传统的文件打印“按张收费”的收入，客户根据打印的数量为公司支付费用。根据估算，未来2~3 年在 打印、复印安全管理服务领域约有20 亿~30 亿的市场空间。 公司于2004 年从打印设备分销进入文件管理外包服务实现了第一次业务转型，而此次开展安全业务将引领公司进入 了一个新的发展阶段。  “安印”系统有望在年底之前获得军队的订单 公司针对军队的文件输出需求，开发了“安印”系统。公司在文件管理领域具备长时间的积累和较强的技术实力， 在产品的稳定性、芯片固化能力、软件系统开发以及全国范围内的服务响应体系是国内其他竞争对手所不具备的，“安 印”已经在产品试用阶段，预计在2010 年底之前可以获得来自军队的订单。据估计，公司长期的目标是进入列装， 以开拓更广阔的军队市场。 请务必阅读正文之后的免责条款部分 全球视野 本土智慧 Page 2  视音频运维外包第一单标志公司进入更大市场，技术实力和业务规模将加强领先优势 公司1999 年开始代理腾博 （原泰德）的视频会议系统，是国内最早代理腾博产品的厂商，现仍是腾博视通公司在国 内的4 家白金级合作伙伴之一。最近，公司同国资委某下属单位签订了音视频管理的运维外包服务，这是国内市场 音视频运维管理外包的第一个成规模的订单。在首期的框架性合同中，公司按月收费，首期的合同额据估计约 400 万规模，后续的二、三期项目约有总共