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月亮城营销策划书 双月园集团营销中心 二○○一年四月二十八日 目 录 1、月亮城营销策划导示图 2、前言 3、第一章：月亮城营销策划总指导思想 4、第二章：月亮城营销策划理念体系 5、第三章：月亮城营销实战操作 5.1第一战役: 圈住头羊——内部认购 5.2第二战役: 赶羊入圈——楼盘开盘 5.3第三战役: 打扫战场——楼盘收盘 月亮城营销策略导示图 总 指 导 思 想 理 念 系 统 实 战 操 作 第一战役 立体轰炸 第二战役 抓住头羊 第三战役 赶羊入圈 第四战役 打扫战场 一、目标 一、目标 一、目标 一、目标 二、任务 二、任务 二、任务 二、任务 三、措施 三、措施 三、措施 四、价格策略 四、价格策略 四、价格策略 1、专家讨论定价 价格调整 适时调整价格 2、中介介入 3、认购期价格策略 五、销售策略和技巧 五、销售策略和技巧 4、价格调整 1、造势 1、让利销售 五、销售策略和技巧 2、人气聚集 2、争取全国示范小区 1、聚集人气 3、样板房销售 六、新闻炒作 2、抽签销售 4、市场推进策略 1、被分享的家园 3、俏销营造 5、营造销售现场 2、记者看房 4、提高楼盘和业主形象 6、设计单体的营销方案 3、业主心声 5、限额上市 六、新闻炒作 4、紧密配合公关炒作 六、新闻炒作 六、新闻炒作 1、月亮城价格又调整 七、广告轰炸 1、我们造城 1、楼市巨无霸奇袭临沂 看不到何时是尽头 1、风景这边独好 2、把森林搬回家 2、会说话的家 2、 组合拳炒作 2、 相见恨晚 3、住宅革命 3、城市在哪里 3、 十大主张 3、 众志成城 4、楼市风暴 4、 对话系列 4、 真的闻到森林的气味 七、广告轰炸 5、 第二个深化