X新建电影俱乐部项目可行性方案2.doc

新建电影俱乐部项目可行性方案 根据集团公司要求，全球通俱乐部对县市区现有电影院进行了实地考察调研，并赴东宁移动公司电影俱乐部示范基地进行了学习和调研，现拟在中流新建立电影俱乐部。具体建设方案如下： 东宁移动电影俱乐部业务介绍 （一）电影俱乐部概述 电影俱乐部是以会员制形式建立的组织，客户加入电影俱乐部会员，可享受电影俱乐部的优惠购票、电影包场、电影资讯、优惠活动等服务，高级会员月功能费：5元/月,普通会员：免费。 （二）电影俱乐部服务内容 1、优惠购票：低至5折优惠购票，手机支付或手机积分兑换体现。 2、电影服务：电影服务是电影俱乐部为会员举办的常规活动，包括大片首映赏析包场、经典剧场回放、明星见面会和电影讲座四项会员服务内容，通过丰富的内容彰显电影俱乐部服务优势和特点。 3、资讯服务：以电影及其周边产品作为主题，以彩信、短信的方式整合打包电影资讯产品，内容包括影视新闻、热点影评、影片介绍、影视明星动态等，每周发送给客户。 4、网站服务：提供影视资讯、会员互动交流、购票优惠及线下活动支撑等功能，将该网站打造成为电影俱乐部的咨询首发站和会员集中地。 5、优惠活动：不定期举行优惠观影活动， 5元看电影、电影票秒杀活动等。 （三）电影俱乐部业绩 2010年5月，电影俱乐部开始设计实施，经过2年的发展，电影俱乐部的会员规模得到发展壮大，电影俱乐部的品牌初步建立起来，市场进一步稳固和拓展，各个方面都取得的一系列的成果。高级会员10万，普通会员50万，月功能费收入：50万/月；总购票数：120万张，拓展影院18家，目前月票务收入约：200万；举行电影包场活动60场，约150个厅，总观影人数约：3万人。拓展和捆绑电影商圈资源。拓展电影院周边商家为移动公司合作商家，既为移动公司客户提供优质服务，同时为电影俱乐部会员提供优惠和服务，进一步提升电影俱乐部的附加值，加强会员的服务感知和黏性。 二、中流移动电影俱乐部建设方案 （一）合作模式：采取与第三方公司合作运营管理的模式。 中流移动： 1，提供平台建设资源，包括专线接入、服务器及操作系统、数据库系统、防火墙、交换机等 2，提供各类移动所属系统的接入帐户,完成包括IP鉴权在内的安全验证申请 3，提供各类营销策划推广所需的资源，如积分、白名单号码、赠送话费等 4，制定平台规划、审定开发建设方案、负责项目管理，协调各部门营销活动 合作厂商： 1，根据中流移动规划需求完成线上平台开发建设和系统部署、测试及上线运行 2，受中流移动委托对电影俱乐部运营支撑服务，确保电影俱乐部业务良性发展 3，根据中流移动的要求完成各类营销活动的策划，协调管理第三方活动执行单位配合中流移动完成各类推广活动 4，配合中流移动实现对电影俱乐部业务的有效管理，协助中流移动与相关各方交流沟通，包括各类院线互动、联盟商家互动等。 （二）平台建设方案 （三）运营管理方案 1、首映包场 大片首映赏析——强化帮客户抢电影大片的头啖汤 （1）开展思路：通过掌控各大影院大片首映的资源，行成“看大片首映，就找中国移动电影俱乐部”的口碑 （2）活动内容：籍国内外大片上映档期，整合全市各大影院，举办大片首映赏析活动。 （3）目标客户：电影俱乐部会员（优先）、中高端客户、全球通客户 （4）开展计划：视大片首映档期，全年计划开展20场，覆盖10000名中高端以上客户。 （5）可价值化思路：2000积分/2张门票。 （6）费用预算：30万元，人均服务成本30元。 2、经典回放 基于稀缺性、系列性、低成本突显出俱乐部的独特活动内涵 （1）开展思路：迎合“大众娱乐回归电影市场”的趋势，拟新增“经典剧场回放”，以包场的形式，组织观看往年系列性的经典大片，同时，达到低成本、高覆盖的效果 （2）活动内容：结合年中季节时令，以专题的形式，组织“经典剧场回放”电影包场活动。 （3）目标客户：电影俱乐部会员（优先）、中高端客户 （4）开展计划：拟全年计划开展20场，覆盖10000名中高端以上客户。 （5）费用预算：20万元，人均服务成本15元。 （6）可价值化评估： 1000积分/2张门票 3、明星见面 注重互动体验，突显尊贵 （1）开展思路：借鉴“歌友会”的方式，以大片、经典电影为切入点，邀请热映影片中的影视明星及相关幕后团队，现场与客户共同探讨片内外的话题，以互动的方式搭建现场沟通的平台，突显俱乐部的尊贵。 （2）目标客户：电影俱乐部会员（优先）、中高端客户。 （3）开展计划：拟全年计划开展8场，覆盖4000名中高端以上客户。 （4）可价值化评估： 50%话费预存：预存500元话费，分5月返还获得参与资格，实行合约捆绑。 40%积分兑换：2000积分/2张门票。 10%免费参与：电影俱乐部会员免费参与。 （5）费用预算：20万元，人均服务成本50元。 4、电影讲