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瓜果类行业B2B模式推广与应用研究可行性研究报告 摘 要 瓜果产业是宁波农业的支柱产业，全市水果种植面积已经达１００万亩，平均下来差不多每个宁波人人均占有果园面积０．１５亩，每年可出售的地产水果５０公斤，从这个数量上看，基本上已经达到中等发达国家水平。然而果农们的收入却很不稳定，时不时出现累累硕果鲜人问津的困境：其一是瓜果类行业自身具有季节性、周期性、标准化程度低成本高等特点；其二是流通过程中的高成本、多交易环节、落后交易方式以及交易信息不畅等现实状况。因此开辟瓜果类行业的网络营销渠道势在必行。 本文通过对宁波瓜果类行业的销售现状、电子商务的应用情况、应用效果和存在问题分析, 研究宁波瓜果类行业中如何应用B2B模式进行销售，为果农们提供了一条确实可行的销售渠道,以促进宁波瓜果类行业销售和经济增长，为我国瓜果类行业电子商务发展提供借鉴意义 关键词：瓜果类产业，电子商务，B2B模式，应用与推广 目 录 一、 绪论 6 （一） 选题背景 6 1. 电子商务的潮流 6 2. 时代进步的要求 6 （二） 选题意义 6 1. 促进宁波瓜果类行业的转型升级 6 2. 带动其他相关产业的发展 6 （三） 研究思路及方法 6 1. 研究思路 6 2. 主要研究方式 7 二、 宁波瓜果类行业运用电子商务模式的销售现状 8 （一） 宁波瓜果类行业的产业现状 8 1. 宁波瓜果类行业的种植面积和投入产出比 8 2. 瓜果类产品存在的问题 8 3. 宁波果农们的生活水平和收入情况 9 4. 瓜果类专业合作社 9 （二） 宁波瓜果类行业存在的问题 10 1. 瓜果类产品的物流和保鲜相对落后 10 2. 农批、农贸市场等渠道制约销售 10 3. 进口水果的冲击 10 （三） 宁波瓜果类行业的销售状况 11 1. 宁波瓜果类行业面向的销售市场 11 2. 宁波瓜果类行业的销售模式比重 11 3. 宁波瓜果类行业采用传统销售模式的业绩 11 （四） 电子商务模式在宁波瓜果类行业的应用情况 12 1. 应用电子商务模式的企业数量、应用企业的规模大小 12 2. 电子商务模式下的销售区域和销售业绩 12 （五） 电子商务模式在宁波瓜果类行业中的应用分析 12 1. 电子商务模式影响经营模式和消费习惯 12 2. 电子商务模式的应用水平分析 13 三、 B2B模式在宁波瓜果类行业中的优势 13 （一） B2B模式 13 1. 电子商务模式中的B2B 13 2. 瓜果类行业的B2B模式 14 （二） B2B模式在宁波瓜果类行业中的优势 14 1. 减少行业成本 14 2. 降低库存压力 14 3. 节省周转时间 14 4. 扩大市场机会 14 四、 B2B模式在宁波瓜果类行业销售中的应用和推广 14 （一） 其他地区瓜果类行业B2B模式应用的借鉴 14 1. 遂昌模式，走平台化道路 14 2. 成县模式，走资源整合道路 15 3. 通榆模式，走品牌化道路 15 （二） 宁波瓜果类行业B2B模式应用和推广 16 1. 瓜果中介商：买卖双方的搭桥者 16 2. 政府建立公信平台：提高网站的知名度和信誉度 16 3. 以小带大：小试点带动大区域，培养专业人才 17 4. 高校学生实践交流基地：爆炸性思维 17 结论 17 参考文献 17 致 谢 19 附录： 20 绪论 选题背景 电子商务的潮流 电子商务日益普及，其发展速度有目共睹。网络平台为果农、批发商、消费者们提供了一个全新的瓜果买卖渠道，让更多的人能够了解品尝到世界各国的瓜果新贵。作为瓜果类行业电子商务企业来说，更好地将高品质瓜果和服务提供给消费者是不断的追求。 时代进步的要求 通过研究瓜果类行业电子商务的运营模式、盈利状况、运输交易流程等环节，以及宁波瓜果类行业的销售现状分析、电子商务的应用效果和存在问题, 研究宁波瓜果类行业中如何应用B2B模式进行销售，旨在为果农们提供了一条确实可行的销售渠道。 选题意义 促进宁波瓜果类行业的转型升级 探索宁波瓜果类行业的网络销售途径，推广宁波瓜果类行业销售的B2B新模式，以促进宁波瓜果类行业销售和经济增长；为我国瓜果类行业电子商务发展提供借鉴意义。 带动其他相关产业的发展 瓜果类行业进行网络销售势必会带动相关产业和相关技术的发展，如：物流运输业、瓜果保鲜技术等，从而促进宁波经济的增长。 研究思路及方法 研究思路 本文主要是对宁波瓜果类行业应用B2B模式进行研究。从宁波瓜果类行业的销售现状和存在问题、国内外农产业电子商务取得成功等分析得出宁波瓜果类行业应用B2B模式的重要性和可行性；因地制宜得分析宁波瓜果类行业B2B模式的应用情况和注意事项，为以后的发展提供借鉴与指导。 本文研究的思路如图1-1所示。 图1-1论文研究思路 本文共分为一下几部分： 第一部分是