X艺术培训中心机构项目策划商业书2.doc

艺术培训中心机构项目策划商业书 目录： 企业概况 经营目标 经营计划 人事计划 管理运营 市场分析 环境分析 条件分析 投资解析 运营组合策略 风险规避 一.企业概况 1.本机购属于艺术培训服务行业，名称为（蓝天艺术培训中心），是一个个人独资企业。主要提供各个在校学生的各种艺术培训，重点科目是即将参加高考的艺术类在校生的美术、音乐、舞蹈、器乐。 2.蓝天艺术培训中心位于庆师院内或庆师院附近，开办初期是一家小型的艺术培训中心，经过一段时间的发展，创建自己的培训品牌和培训特色，将成为大庆市最为专业的，最为正规的服务机构。之后，我们将会继续发展，在全国各大城市开办各连锁培训中心，进军全国。 3.蓝天艺术培训中心的所有者是张鑫鑫，经理严涵，顾问陶恩铭,我们将精诚团结，共谋大业，以我们的智慧、才能和对事业的一颗炙热的心，一定会成为本行业的佼佼者，独领风骚。 4.本机构需创业资金——元，其中——元已筹集到位，剩下——向银行贷款。 二.经营目标 1.虽然地理位置处于中心地段，周边环绕丰泽园，广厦西苑.......众多小区及中小学校，生源相对丰富，竞争对手不多，但本机构刚刚开办，想要打开市场，必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫，取得他们的信任，不断的开拓市场，巩固市场。短期目标是在本市内站稳脚跟，谋求进一步的发展。 2.本机构将在2年内增设两家下属分布，逐步发展成为一家师资力量雄厚，培训服务一流，并有一定市场占有率的培训服务连锁机构，在油城众多培训辅导品牌中闯出一片天地，并成为培训服务行业的知名品牌。 三.经营计划 1.培训辅导：培训输出，为客户配套各个科目的一对一，或一对多的培训服务。 2.培训辅导班：学生可以来我们开办的速成班里上课（可以单点教师一对一授课），班级可分5人以内和15人以内的中小型班。 3.经营时间：每天上午8：00—11：00 ， 下午14：00—17:00 4.对以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多的客源。 四.人事计划 1.本机构运营前期，初步计划设立四个部门（市场部、教学部、人事培训部、财务部），招收多名全日制雇员（包括数名教师），多名临时雇员（教师）。 具体内容如下： （1）通过学校招聘本校艺术类学生，有一定工作经验和工作能力，有良好的职业道德，工作认证负责，有爱心，有积极的上进心，有团队精神的在校大学生（男女不限）,应聘者持《招用职工登记表》，并附入个人资料来面试。 （2）同时邀请各大名校老师教授等来我培训中心授课、讲解。 （3）经面试、笔试、综合测试合格者方可录用（有试用期）。 2.为了提高服务人员的整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受专业的培训。 具体内容如下： （1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方案。 （2）实施培训计划，贯彻学习教育心理学和各种规章制度。 （3）考核上岗，对于不合格者不予录取或停职。 五.管理运营 制度管理在公司经营过程中，管理与效益是亲密相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的。 相关的管理制度有： 出勤制度 固定资产管理制度 财务管理制度 工资的发放管理制度 业绩与员工工资的关系制度 人事培训制度 管理人员的权限规定制度 员工的奖惩制度 员工工作制度 教案作业管理制度 培训输出管理制度 班级管理制度 会议管理制度 六.市场分析 1.生源:蓝天培训中心的中心目标顾客有：长青小区、丰泽园小区、广厦小区、学府郦城小区、西苑小区、科技园小区.....的中小学生高中生。 2.竞争对手:周边已有数家培训中心，但规模都不大，办学体制也不够健全，是薄弱环节，在竞争中我们占有较大的优势。 七.环境分析 A 市场背景：（1）现在大多数的家长都十分重视孩子的特长，为了加强巩固孩子的才能不惜金钱。 （2）现在很多学生在业余时间除了玩电脑就是看电视，浪费时间。 （3）有的学生是真的想提高自己的才艺水平，也有的只是为了参加应付艺术高考...... B 宏观环境分析：学生大力支持大学生自主创业，市场广阔，地理位置优越，人力资源容易聚集。 八.条件分析 1.优势： A地理位置优越 B师资雄厚，容易聚集，易于管理。 C生源市场较大，有潜力可挖。 2.劣势： A经验不足，一切都属于摸着石头过河。 B竞争对手大多属于专业的人员，或在职老师，易于招揽学生。 C与竞争对手相比，不如竞争对手的专业性强。 九.投资解析 1. CI设计 （1）企业标识： 要明显的体现出蓝天艺术培训中心的经营信息，要符合艺术培训中心的经营特色，并且要能有效的结合现有的资源和本身的特点来设计本机构的CI。 (2)企业理念: 营造艺术氛围 培养艺术兴趣 掌握艺术技巧 总结艺术成果 重点提升才艺 2.投资计划 （1）固定设施 教室--