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哈根达斯品牌简介 哈根达斯是上世纪20年代创立于美国的品牌，1961年左右正式取名为Haagen-Dazs，有点像丹麦语的意思，其实和欧洲并没关系。在中国市场上，哈根达斯的价格比普通冰淇淋贵5－10倍，比同类高档次产品贵30%－40%。要论价格，哈根达斯毫无优势可言。但它通过独特的营销策略，在中国做成了顶级冰淇淋品牌，做得深入人心———甚至成为时尚生活标志。高端的消费阶层是它的忠实顾客，中低端的消费者也被它吸引，一旦有了闲钱，也会奢侈一把。 凡连续两个月内在哈根达斯专卖店（全国各机场店除外）累计消费满500元，即可获得贵宾卡一张，凭贵宾卡号和密码登录哈根达斯中文官方网站(/vip/)，注册并通过Email激活成功，方可成为哈根达斯正式VIP会员。 谢谢观赏！ 活动主题 仲夜派对，浪漫一“夏” 活动时间 2011年6月1日—8月9日 活动范围 广州，深圳，北 京，上 海 ,重庆，成都，西安，沈阳，南京，杭 州，青岛，苏州，宁波， 南昌，武汉，常州共十六个城市 活动目标 主要目标： 维持原有市场占有率的基础上吸纳新会员，延长会员会籍年 兼顾： 强化品牌，提高顾客的品牌忠诚度，新品上市推广 活动对象 原哈根达斯会员 高端消费人群，金领，白领，年轻的时尚达人 崇尚生活品质， 追求小资情调的群体 海南露天派对 精英卡会员将有机会参加哈根达斯在海南举行的盛大露天派对，七夕当晚将会同时举行两场派对，一场是单身派对，一场为甜蜜派对（一定要携带自己的伴侣）参加资格：原精英卡会员或在活动期间升级为精英卡会员的顾客，只要在6月1日—8月1日累积积分达到全国排名的350名，符合条件的幸运会员可任选一个派对参加，注明：提供免费的往返机票，住宿，但参加甜蜜派对的伴侣提供半价服务。 目的：活跃俱乐部气氛，邀请活动期间会员俱乐部突出贡献者以及活跃的会员加入精英卡会员，提高会员忠诚度 前期宣传 5月15日—6月15日在各地的高端影院进行银幕宣传（在每晚6—9播放电影前后插播宣传广告），在影院内放置POP广告， 在高端影院内，委托影院方随电影票出售派发哈根达斯优惠券给买影票观众，向影院终端消费人群，精准地传达了哈根达斯的优惠信息，对受众消费的行为起到了提示性的营销作用 同时与电子直邮的方式将活动信息传递给会员 在各大加盟店内放置POP与宣传册 在6月1日—8月3日，通过电子直邮的方式一对一的形式告知会员相关活动进展信息，比如，某位精英卡会员在6月1日至发信之日止积分是**，在全国排名**位，如果排名在350名以内，就向其表示祝贺，并给予鼓励促使该会员更加积极的保持这个积分的增长;如果该会员积分没有达到前350名，就以充满希望的话语鼓励该会员增加积分，促使其在8月1日前进入前350名，体验浪漫派对 如果是其它卡会员同样告知目前积分，激励该会员增加积分，加速升级，并表示希望其参加派对，同时传递相关精英卡升级信息，以海南派对激发其升级为精英卡会员的热情 费用预算 城市派对费用3000×16=48000元 海南派对费用45000元 广告宣传（15秒/元） 其他宣传及人员管理费用：1000×16元 效果评估 全线整合营销模式带来优于传统影院推广的效果，哈根达斯运用银幕巨阵＋影院阵地的全线整合营销模式， 在安静，封闭，黑暗的环境中，目标受众的注意力高度集中，宽银幕立体声极具震撼的播放，将使广告效果放大数倍，这种全方位影院推广手段，循环渗透，使消费者加深对这活动的了解。 从哈根达斯各类广告信息的传递状况来看，银幕映前广告对哈根达斯的信息传递贡献率达到51%，在所有媒体中排名第一。????? 哈根达斯银幕映前广告到达率合计为67%。 浪漫派对 凡在活动第一天，也就是6月1日，在任何哈根达斯店消费的顾客均可获得精美礼品一份，把第一份浪漫送给顾客 派对地点可在加盟店内或酒店内，活动期间成为会员的顾客或原哈根达斯会员均有机会参加。条件：会员在8月3日之前在本地哈根达斯店填写相关表格报名参加 目的：吸纳新会员，延长原有会员会籍年 活动控制 一、谈判 1、场地费用 2供货数量 二、促销执行 在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：? 1、正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品 5、正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量； 7、正确的促销活动信息：以正确的方式传达给消费者。 三、促销费用管理 促销预算及控制还要包括下列步骤：? 1、确立公司的促销目标，即所花的钱能销售多少产品，能获利多少。? 2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。? 3、决定开支的数目。?