外贸业务入门必备.ppt

外贸业务入门必备 第一章 外贸心理环境 外贸心理环境 把事做好，不言钱，钱自来； 把人做好，不谈情，情自生。 外贸环境——聚焦 世界上所谓的牛人，就是一生只做一件事，人的一生也只能做好一件事，也把一件平凡的事做到极致，你，就是牛人！ 外贸遍地是机遇，把握机遇的人是不是你？ 外贸遍地是黄金，囊收黄金的人是不是你? 三百六十五行，行行出状元，本行状元会不会是你？ 网络开启了儒商时代，人们不再迷信和愚拜，网商里面没有最牛，只有更牛，你肯花时间专攻，恭喜你，U R THE NEXT！ 网商时代的悲剧：不是没有机遇，而是机遇太多，让我们迷失了目标。——从诱惑中选出适合自己的猛攻。 任它弱水三千，我只取一瓢独饮。——聚焦 外贸杯具：我为屌丝歌一曲 屌 丝 泪 一腔热血好儿郎，骄子踌躇出校墙。 漫天简历遍撒网，奔走只为高薪忙。 子弹不知怎上膛，壮丁无辜入战场。 多少资源客户死，皆因羔羊遇豺狼。 未酬壮志心先死，偃旗息鼓争逃亡。 可怜当年气盛哥，而今羞作屌丝郎。 满街靓车不敢想，休提扎根兼买房。 女朋友，丈母娘，寂寞想来几彷徨。 外贸环境——入门有五难 外贸有五难 Are You Ready？ 选择难 生存难 成长难 做事难 做人难 坚持难 不难的话，我来干嘛？ 外贸环境——入门为什么？ 外贸环境——如何入门？ 入门先入心 行行出状元，心未入，这行状元就不会是你！ 职业生涯的三部曲： 1）雏鸟初学步——接受低薪成长 ——带薪学习成长 2）雄鹰击长空：挑战高收入——学以致用，学以感恩、回馈！ 3）孵化雏鹰——俯首甘为孺子牛，借尸还魂胜一筹！ *一道算术题 外贸环境——敢问路在何方？ 职业生涯三条路： 1、业务路线 2、管理路线 3、教练路线 外贸环境——入门认知（一） 外贸环境——我是谁？ 可诛心态 可怜之人，必有可恨之处 1、保姆 2、钟点工 误人误己，有钱拿钱，没钱走人！ 哥呜嗯！ 外贸环境——入门认知（三） 外贸环境——入门认知（四） 外贸环境——入门认知（五） 外贸工具——入门带齐工具 1）语言工具：英语写作6六级水准 6及以下需要恶补函电写作（电商） 恶补口语和写作（参展商） 口语可以拉家常 听力能够听懂 2）销售工具——销售心理学、《战国策》 经商如恋爱 知心不见外 心连便是爱 同心能生财 外贸岗位——入门定位 适合你的外贸岗位： 1、业务开发 2、业务跟单 3、工厂跟单 4、外贸采购员 5、 外贸报价员 6、外贸单证员 建议：想做业务开发，先做三个月的业务跟单； 忠告：性格过于内向，除非自我调整，否则别做 业务开发，做单证员比较理想。 外贸闯关 外贸过九关 1、团队融入 ——第一关 2、行业专业知识 ——第二关 3、B2B后台操作 ——第三关 ——PS必须会 4、即时聊天工具及系统邮箱使用 ——第四关 5、邮件回复 ——第五关 6、资料、单证制作与管理 ——第六关 7、成本核算 ——第七关 8、供应链开发 ——第八关 9、带团队 ——第九关 外贸职业操守（一）—公司