携手交叉(加组合产品)_图文.ppt

携手交叉销售 共铸明日辉煌 分公司法人业务部 2016年4月 81%的人希望获得寿险、意外险、投资理财等多种综合的服务，而不是单一的金融产品。 国际上是顾问式的行销服务 — 通过量身定做的服务，满足客户的财务需求。 据调查显示 什么是团体？团体保险的特点和保障范围？ 销售给个人的产品简介 微信保险、家庭单 销售给团体的组合型团单产品简介 员工福利“无忧型” 新百变“1+4” 团个续交叉产品 员工福利“无忧型” ——基本计划 保险责任 保额 保费 备注　 意外身故、残疾 8万 1-2类职业：130元/人； 3类职业：200元/人； 4类职业：295元/人； 5类职业：495元/人 1、工伤身故双倍赔付； 2、意外医疗100免赔，80%报销； 工伤身故 8万 烧烫伤 8万 意外医疗 1万 意外住院津贴 30元/天 重症津贴 30元/天 方案 保险责任 保额 保费 备注 可选一 飞机 40万 40元/人/份 1、可选计划份数不高于基本计划； 2、每个可选计划的投保份数最多2份。 火车 20万 轮船 20万 汽车 10万 可选二 重大疾病 5万 130元/人/份 可选三 住院津贴 50元/天 80元/人/份 可选四 疾病身故或全残 5万 75元/人/份 员工福利无忧型——可选计划 一、销售方式 1、本组合计划只能销售给团体法人单位，不得销售给个人客户； 2. 本保障计划由一个基本计划及四个可选计划组成，可选计划不可单独承保，只能附 加于基本计划，且可选计划可同时选择。 二、投保对象 1、投保年龄：16—60周岁；续保时可放宽至64周岁； 2、身体健康、在职员工； 3、仅限承保一至五类职业，职业类别以新华人寿保险股份有限公司团体六类职业分类 表为准。 三、投保要求 1、所有被保险人必须记名投保； 2、该组合只能作为保险计划，必须严格按照团体业务正规操作流程进行承保出单，不 得印制卡式凭证。 四、保险期间 保险期间为一年，不接受小于一年的短期投保。 员工福利无忧型投保规则-1 五、保险金额 1、同一类型的被保险人必须选择同一保险计划，且投保份数必须相同（类型区分 仅限于：职级、工资、工龄或工作性质）。 2、不同类型的被保险人可以选择不同的保险计划，投保份数可以不一致，但高风 险职业类别员工保障内容及保额不得超过低风险职业类别员工。 3、基本计划最高投保份数为：三类以内最高5份、四类最高3份、五类最高2份；可 选计划不得超过基本计划的投保份数，但附加保障计划交通型最高投保份数可不受 基本计划投保份数的限制。 六、保险费 1、该计划保费仅适用于被保险人平均年龄40周岁及40周岁以下的团体，平均年龄 超过40岁的被保险人群体必须经核保人重新核价，且不得按照本套餐方式开展，只 购买基本计划和交通计划不受此限制。 2、该计划缴费方式为趸缴。 员工福利无忧型投保规则-2 新百变“1+4”—基本计划 基本计划（主险） 产品 保险责任 保额 保费（元/份） 1-2类 3类 4类 5类 基本计划A 意外伤害 15万 180 最高4份 240 最高3份 370 最高3份 570 最高2份 意外医疗 2万 意外住院津贴 50元/天 基本计划B 意外伤害 10万 200 最高5份 260 最高4份 380 最高4份 580最高3份 意外医疗 1万 疾病身故 5万 意外住院津贴 30元/天 基本计划C 意外伤害 6万 80 最高8份 140 最高7份 270 最高7份 470 最高5份 意外医疗 5000 意外住院津贴 20元/天 可选计划（附加险） 计划 保险责任 保险金额 保费（元/份） 可选1： 定寿计划(166) 疾病身故 5万 50（最高2份） 可选2： 重疾计划(747) 重大疾病 5万 150（最高2份） 可选3： 津贴计划(746) 住院津贴 50元/天 80（最高2份） 可选4： 交通计划(359) 航空 50万 50（最高4份） 火车、轮船 25万 汽车 10万 新百变“1+4”—可选计划 新百变“1+4”投保规则-1 （一）销售方式 1、本组合计划只能销售给团体法人单位，不得销售给个人客户； 2、本保障计划由三个基本计划及四个可选计划组成，可选计划可同时选择，但不可单独承保，只能附加于基本计划。 （二）投保对象 1、投保年龄：16-65周岁； 2、身体健康、在职员工； 3、限1-5类职业，职业类别以新华人寿保险股份有限公司六类职业分类表为准； 4、可选计划一、二、三保费仅适用于被保险人平均年龄40周岁及40周岁以下的团体，平均年龄超过40周岁的被保险