海淘行业简要分析_20140301.docx

海淘行业简要分析什么是海淘“海淘”即海外“淘宝”。用最简单直白的话来解释，就是在国外网站购买商品，之后通过转运公司将商品寄回国内。比较专业的定义则是海外/境外购物，就是通过互联网检索海外商品信息，并通过电子订购单发出购物请求，然后填上私人信用卡号码，由海外购物网站通过国际快递发货，或是由转运公司代收货物再转寄回国。海淘行业的兴起与快速发展近几年，随着跨国网络代购这一新商业模式的井喷式发展，海淘也随之在国内急剧升温，越来越多的中国人开始加入海淘大军，成为海淘一族。虽然没有精确的数据，但近几年壮大起来的海淘族似乎是迫不得已才走上这条路的。2008年，三鹿奶粉事件爆发，整个中国乳制品行业陷入危机。事实上，婴幼儿对于安全奶粉的需求甚至比年轻夫妻对房子的需求来得更加刚性、更加迫切。于是，众多的年轻妈妈开始四处搜寻安全的奶粉。从香港到新西兰，从美利坚到欧罗巴，要么是通过海外亲友寄回国内，要么是自己杀奔香港“人肉”背过关，妈妈们使出浑身解数，势不可挡。随着关注的增加，人们发现了更简单方便的网购模式——就像自己用惯了的淘宝、卓越一样，原来我们还可以去国外“淘宝”。以奶粉为“导火索”，这个消费群体的需求范围不断扩大，服装、化妆品、玩具，甚至电子产品等都成了海淘的主要对象。随着人民币的不断升值，海淘更加具备了坚实的基础。当人们发现在国外购买的商品即使加上运费和关税也比国内便宜时，海淘大军开始了爆炸式的增长。人们不再单独追求国外商品的品质，而且还看中了其价格上的优势。海淘市场的现状从起步到腾飞，“海淘”市场只经历短短几年时间。2007年，“海淘”市场规模仅有 4 亿元左右，到 2009 年猛增为 50 亿元，2014 年“海淘”市场规模预计将达 700 亿元左右。海淘市场在高速增长的同时，还体现除了如下一些特征：优质的“海淘”群体。年轻化、女性为主，高学历，身处经济发达区域，兼具较强经济实力和消费能力的“海淘”消费者堪称国内市场最优质的消费群体。年轻化、女性为主。支付宝数据显示，“海淘”消费者中近70% 是“80 后”，“90 后”大学生群体占 12%，而 40 岁以上的“海淘”用户仅占 5%。更值得关注的是，天性热衷购物的白领女性和爱心妈妈是“海淘”绝对核心力量，占比将近 70%。高学历。这一特征由“海淘”的复杂性和技术含量所决定。“海淘”消费者中本科或大专学历人群占据80% 比例，并持续增长。“北上广”等发达区域。“海淘”消费者普遍分布在经济较发达的沿海大中城市及省会城市，北京、上海、广东聚集将近一半的“海淘”消费者。随着“海淘之火”的不断蔓延，江苏、湖北等省份的消费者比例也在快速增长。旺盛的“刚需”特征。交易数据显示，除了奢侈品，消费者“海淘”的商品大多都是与日常生活密切相关的必需品，如化妆品、奶粉、服装及电子产品等。这些商品都是快速消费品，重复购买频率高，通常很难用其他商品替代“，刚性”需求特征十分明显。 海淘市场商业模式分析“海淘”由海外代购衍生而来。在没有统一且明确概念的情况下，海淘演变出了更为广义的概念：消费者不需要亲自前往海外，便可以通过互联网的途径购买境外的商品。消费者通过互联网直接到海外购物网站下单，并同时完成付款且配送到国内，这是最为直接的一种海淘方式。除此以外，目前国内从事海淘的商业模式可分为四种。它们与前者的区别，不过是在交易过程中多了“中间人”或“代理者”的角色。与前者相比，消费者在交易操作上会方便不少，但价格将会略有提高。第一类是以洋码头为代表的独立电商。从货源来看，这些公司往往直接进行海外现货的采购，正品保障较高，但由于涉及领域较为专业，因此在流量的获取上较为薄弱。第二类是以淘宝全球购为代表的综合类电商旗下的海外购物频道，依托母体资源，它们往往商品种类齐全、货源广泛。据了解，在全球购平台的周边，目前已经衍生出众多以代购为职业的个人买手和店主。这种模式的缺陷在于，仅淘宝一家作为第三方监管，难以保障货源都是正品。卖家真假相掺的现象时有发生。第三类是自主进行货品备货、采买，打通整条供应链的电商，但由于海外市场的高度复杂性以及仓储物流成本很高，目前业内几乎没有以此方式成熟运营的电商。第四类则是类海淘城这样的前端导购模式。海淘城没有商家入驻的形式，更多的是为消费者提供采买、物流、售后维权等服务。我们经常提到的转运公司就属于这种商业模式。海淘市场发展前景分析优势：产品种类丰富，订货不受时间、地点的限制，可以买到国内没有的商品，且商品质量和价格具有较大优势，是吸引大量国内用户进入海淘市场的主要原因客户群体相对高端，具有较强的消费能力；人民币的购买力逐渐增强；国内市场负面信息频出，打击消费者在国内消费的信心，尤其是在食品、奢侈品等方面；劣势：语言限制。海外购物网站大多都是外语界面，造成客户群体比较受限；没有响应的行业标准，公司品质参