禹城首届健康生活博览会.doc

2016年禹城（地区）首届健康生活 快乐养老博览会 策 划 书 尚德科技马庆龙 2016-6-21 一、前言： 目前禹城有53万人口，辖8镇2乡2个街道办事处和1个省级高新技术产业开发区 全国各地异业联盟特卖会不下300场，然而除了广州，北京.上海形成影响力的几大展外，其他展会都不能“长命”，为什么呢？其实归根究低，就是其他展会只走了形式，却并不能为参展商带来营销与推广的好处。 高昂的日租金、“缩水”的推广费用、眼花缭乱的各类展会，迷昏了商家的眼，也把“异业联盟”这4个字，做成了一个商家食之无味，弃之可惜的鸡肋。 如何才能在各类展会的缭乱无章中，“玩”出自己的“花样”，如何在传统的异业联盟形式中，另创奇思开创中新的模式呢？如何让异业联盟商业展会”销售之上,广而告之呢? 创意健康生活博览会---应需而生! 二、展会组织总结： 只有较好的总结其他组织方组织异业联盟的“欠缺”，方可更好的吸其长处，扬长避短，使得本届异业联盟博览会得以成功举办。具体可能存在“欠缺”的工作总结如下： （一）、看展人群少，针对看展人群价值吸引力不足 展会对于参展商目标诉求客户的看展价值驱动力不足，导致看展人群少，参展商利益得不到有效保障。 （二）、展会对于看展人群利益驱动力“亮点”不足 展会对于看展人群利益驱动力定位吸引力不足，同时在宣传过程中此利益驱动力得不到有效传播，导致无法将展会对于看展人群的价值利益充分的传达。 （三）、参展商招商价值利益点不够清晰 展会对于参展商的价值吸引力不足，展会招商价值利益点缺乏针对性。 （四）、宣传不够深入，缺乏有效规划 展会对于参展商、看展人群两大目标群体的宣传针对性不足，展会价值无法充分体现。 （五）、招商团队业务开拓力不足 从招商文本、信息传达、业务沟通等方面，没有将展会对于参展商的潜在利益认知清晰，导致展会的价值信息传达与沟通不到位，无法从根本上“打动”参展商。 三、参展商的参展目的： 只有认真分析和掌握参展商的参展心理，才能使得招商工作得以较好的开展，是确保展会成功举办的关键点之一。具体参展商的参展目的如下： （一）、利用展会的人群集聚效应，针对参展商目标诉求对象，签订更多的合作，销售更多的产品或服务。 （二）、借助展会的人群集聚效应，面向更对的目标诉求对象，展开更为直观、全面、更具针对性的信息、产品、服务宣传。 四、禹城首届健康生活博览会展位会员： 本届健康生活博览会华将打造涵盖儿童.青年人，中年人.老年人所涉及的相关产业，形成系统化参展平台服务体系。招商商家家数越多越好。 婚纱摄影、 婚庆、 有限电视、 楼盘房地产、 家电、 牛奶 家具 家居 儿童摄影 孕婴用品 汽车 汽车服务 家政 药店 医院 净水机 家访 快餐 其他行业 五、健康生活博览会主题： （一）、招商宣传主题： 全城健康生活购物博览会 2016年禹城（地区）首届健康生活 快乐养老博览会 稀缺展位 参展商全面招商进行中 （二）、宣传广告主题： 爱，你要我？·健康在一起！ 创意汇集·精品生活·全城着数·瞩目盛典 全城人民健康生活群体采购咨询平台 省台生活帮主持啊素亲临现场 精美文艺演出团队再嗨现场巅峰狂潮 2016年禹城（地区）首届健康生活 快乐养老博览会 2016精选生活百业参展商，价值20万礼品任性送 更有现场表演/互动游戏，就等你参与 吃喝玩乐免费拿 精品健康生活现场展示及特价销售 汇集禹城吃喝玩乐，衣食住行，居家购物，快乐养老的综合平台 六、健康生活博览会价值优势： （一）、公司招商价值优势： 1、山东洪泰实业集团 成立于2000年7月，注册资金5000万元，是一家以健康养老、电子商务为主导产业，集医疗器械、电子科技、保健食品、餐饮服务等为一体的综合性实业集团，总资产达1.6亿元，从业人员超过500人。 2. 集团拥有山东尚德电子科技有限公司；山东青岛易物天下有限公司；江苏省易物商通有限公司；快乐玖好医养院；快乐玖好社区日间照料中心；洪泰酒店有限公司等6家分公司。 3. 集团董事长刘洪生，男，汉族，1965年3月出生，大学文化，高级经济师。中国民主建国会委员，民建中央企业委员会委员，民建省委企业委员会副主任，民建德州市委企业委员会主任，省餐饮协会副理事长，省经济研究会常务理事。济南市城市经济研究会副会长，德州市劳动模范，德州市政协委员，德州市青年企业家。 4. 在刘洪生的带领下，本着“脚踏实地干事业，回报社会谋发展”的理念，及时与市工会、市民政联合带头安置下岗工人近400余人；自2001年开始为我市残联捐款20余万元；为聋哑学校捐资50万元改建校舍；自2010年以来与我市御桥小学结对帮扶，每年分多批次对该校捐资助学40多万元，救助贫困生36人、修路、引进自来水工程等；2012年10月把该校设立为“民建德