IncomeEvolution收益进化论.PDF

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Income Evolution收益进化论收益进化论 REVPAR 单房收益 UPSELL前台增销 REVPAR • REVPARREVPAR提升提升11元意味着什么元意味着什么 • 1 X 300 X 365 = 109,500元 • 通过市场结构调整(Adjust the  marketstructure)来提升REVPAR market structure)来提升REVPAR 涨价?涨价? 调整前 间夜数 平均房价 客房收入 间夜数 平均房价 客房收入 市场 数量 比例% 数量 数量 比例% 市场A 500 36% 800.00 400,000 45% 市场B 500 36% 650.00 325,000 37% 市场市场CC 400400 29%29% 400400.0000 160160,000000 18%18% 总计 1,400 100% 632.14 885,000 100% 提高价格¥50.00 间夜数 平均房价 客房收入 市场 数量 比例% 数量 数量 比例% 市场A 500 36% 850.00 425,000 45% 市场B 500 36% 700.00 350,000 37% 市场C 400 29% 450.00 180,000 19% 总计 1,400 100% 682.14 955,000 100% 结果!结果! 调整前

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