营销人员财务管理知识专业培训.pptx

财务创造价值： 营销环节的财;营销财务管理;一、营销预算与考核;销售预算制定的程序;责任中心设置;市场预测与分析;市场预测与分析;市场预测与分析;如何预测销售数量？;如何预测销售数量？;如何预测销售价格？;如何预测销售价格？;销售收入的预算制定;销售收入的预算制定;营销费用预测;幻灯片 16;幻灯片 17;预算损益表的制作流程和内容;预算损益表的制作流程和内容;营销行动方案的制定;关于目标的准确性的理解;深入理解预算;营销费用怎么管？;营销费用分类举例;营销费用管控方法;营销费用管理系统;市场投入决策：波士顿模型原理;幻灯片 28;市场投入决策：波士顿模型对投资;决策支持：增量销售与增量费用;决策支持：某企业营销费用占销售;决策支持：某企业营销费用占销售;二、营销的财务报告与分析;什么是财务分析？;财务分析的基础工作;成本中心设置;常用分析方法;如??分析销售费用？;对于业务招待费的分析，可以从哪;对于业务招待费的分析，可以从哪;比较损益表;决策支持：反映价值链的损益表;决策支持：不同渠道模式的效益比;产品生命周期管理;产品贡献分析—产品项目预计与总;决策支持分析：价格;价格调整决策;价格调整决策;营销财务报告体系;业绩预警与调整;营销财务预警：设立预警标准;财务分析与管理：二八法则应用;财务分析与财务管控的关系;三、应收账款与信用管理;信用管理体系建立;信用管理体系建立;信用管理体系建立;信用管理体系建立;应收账款管理技巧;应收账款管理技巧;应收账款管理的责任;应收账款管理技巧—想办法让客户;应收账款管理技巧—想办法让客户;应收账款的特殊问题处理;应收账款的实质与形成机制;四、项目式销售的财务管理;项目成功的定义：;项目成功的新公式：;反之，没有满足项目干系人的需求;项目成功的关键行为;项目成功的关键行为;项目成功的关键行为;项目成功的关键行为;项目销售的风险管理;项目风险认知;项目主要风险清单;项目销售合同与管理;成功营销所需要的财务支持;营销财务全面控制;营销财务精细化管理——SOP举;总结与问题讨论