浅谈高价格营销的一些概念.docVIP

　　浅谈高价格营销的一些概念 今天在帖子里看到有位同学说了：真正的营销高手是将二流的产品做成一流的市场。这句话呢代表了销售的一种境界和能力，也是判断销售水准的一个标准。无疑，具备这种水准的销售员都是出色的销售员，出色的销售员也必定具备这种水准。 但是，有句话叫：理想很美好，现实很骨感。指的就是，现实和理想往往两重天。因而，高价格营销也有它的特定性和偶然性，包括它的局限性。那么，我们先来定义何谓低价？明白了这个道理，我们就知道什么叫高价了。 所谓低价，有两个评判标准：1、是否低于公司规定考核价？2、是否低于竞争对手价格？如果不低于公司考核价，那则不属于真正意义上的低价；如果低于竞争对手的价格但不低于公司考核价，也不属于低价。唯有低于公司规定考核价的才是真正的低价，价格竞争本就是同行之间竞争的惯用策略，具有扁平快的特征，杀伤力强。 因而，在讨论低价时，一般有两个背景： 你的产品价格首先得依据公司制定出的价格体系； 公司的定价在市场上处于一个什么样的价格体系，高、低、或中间层次？销售中不是没有高于竞争对手的价格成交的，但是如果你公司的价格体系普遍高出同行标准，那么在同行当中你能够做到不低于公司考核价，那就是属于高出同行的价格成交的。反之，如果即使高出同行价格但低于公司考核价，也属于低价。如果你能以高出了公司考核价，也高出同行价格了，那就是属于高价格。但这样的情况比较少，这跟你的产品规模、