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如何准确分析顾客？六有三认可标准-中 如何判断有疾病 客户的行动及气色 咨询表（通过咨询表可以反映出顾客的真实身体状况。） 进家看客户家里的药物。（把顾客服用的药物名称记下来，回来后再仔细查询就可知道顾客的病情） 通过检测设备了解顾客的病情和潜在疾病。 如何判断有保健意识 目前是否服用保健品（服用保健品的一般对于新的产品较为容易接受，但服用保健品的客户也可分为以下几类：更多保健品会议营销、体验营销、旅游营销、健康管理等文章资讯请浏览《会销人网》 1、服用核酸、核苷酸、福达平、天曲、亚麻酸、中科灵芝、牛初乳、金能量、糖脂康、藏丹等保健品的客户，我们可以列为我们的重点客户。 2、服用卵磷脂、深海鱼油、螺旋藻、维生素片、蜂胶等产品的客户我们可以把他们列为次重点，因为这一类保健品的价格相对要便宜一些。 3、服用天狮、安利、完美等产品的客户，要看情况而定，如果本人只是买来用的话，我们可以作为重点，但是，如果客户除了自己用之外还在做销售这些产品，那么我们就要慎重对待。 是否服用过保健品，效果如何。服用过保健品，而且效果较好的，对保健品越认可，保健欲望也越强烈。 平时的运动饮食习惯（顾客平时的饮食是否重视，也能间接了解顾客是否对自己的身体重视） 拥有健康书籍、刊物的数量。 文化程度的高低，一般文化程度越高，对保健品越认可。 对医院、医生和药品的态度。一般