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2012年上半年函件业务经营活动分析 保康邮政函件分局 2012年7月 2012上半年，保康局函件业务在局党委的正确领导下，按照市局的相关活动的安排，结合市函件局的要求，以数据库商函、账单、邮资封片卡三大产品为主导，以项目营销为抓手，夯实发展基础。通过全局的共同努力，上半年函件业务取得了较好的业绩，各项业务正步入良性发展轨道。 一、业务收入完成情况 （一）总体情况： 2012年1-6月份累计实现函件业务量13.9万件；实现业务收入79.64万元，完成年计划85.64%，同比增长23.5%。其中非贺卡类收入17.84万元，同比增长11%。 （二）分项情况 1、贺卡业务：实现收入61.81万元，同比增长21.07%。 2、邮资封片业务：1-6月份实现收入0.87万元。 3、账单业务：1-6月份实现收入2.21万元，同比增长206.55%。 4、商函业务：1-6月份实现收入9.27万元，同比负增长10.52%。 5、贴票收入：1-6月份实现收入3.09万元, 同比增长75.68%。 二、第二期《印象保康》情况通报 （一）收入完成情况 第二期“印象保康”宣传册项目收入计划为7万元，截止5月30日，全县成功开发客户52户，其中新客户39户，实现收入7.39万。 二、第二期《印象保康》情况通报 （二）各单位完成情况 县局下达 “印象保康” 营销项目后，各单位负责人高度重视，及时传达到每位职工，号召大家积极行动，许多同志利用休息时间寻找客户，主动上门宣传，收集素材，为这次营销任务付出了心血，为全局完成收入计划做出了贡献。全局10个支局、5个网点、县局专业局及部室8个单位下达的有收入计划，县局有6个单位完成收入计划，分别是局长办、综合办、工会办、财务、电子商务局、发投分局；网点有2个单位完成收入计划,分别是黄土岭和城西营业部；支局只有寺坪1个单位完成；全局有6个单位未行动，收入计划为零，分别是：市场部、保卫、过渡湾支局、西街、新街、东沟。 二、第二期《印象保康》情况通报 （三）存在的问题 主要是发展不平衡的情况突出。十个支局只有1个完成任务；五个网点只有2个完成任务；县局部室及专业局完成较好，但也有2个单位未行动；有个别营销员在这次营销项目上不积极主动，造成一个客户都没有抓住,个人营销为零的局面。 下半年工作安排 总体思路： 以项目为中心，以专业营销为主题，以市场为导向，采取“专业+支局（网点）+大客户”模式全面推动项目营销。 谢谢大家！ 保康邮政函件分局 2009年5月 * 51.84% 322.66 489.94 154.09 11.71% 1315.81 70.00% 1469.90 90.76 2100 全市合计 50.59% 121.90 183.56 70.13 12.97% 540.57 60.41% 610.70 26.38 1011 现业小计 -175.62% 19.53 (14.77) (45.55) -27.34% 166.60 49.21% 121.05 2.79 246 樊城区局 106.56% 33.07 68.30 46.24 46.53% 99.37 83.20% 145.60 7.12 175 襄城区局 118.55% 69.30 151.45 69.44 25.29% 274.60 58.31% 344.05 16.48 590 函件分局 52.60% 200.77 306.38 83.96 10.83% 775.23 78.90% 859.20 64.38 1089 县市局小计 116.30% 13.44 29.06 15.16 23.50% 64.49 85.64% 79.64 4.53 93 保康局 -28.24% 61.92 44.43 (17.49) -15.83% 110.46 65.47% 92.97 4.14 142 南漳局 252.23% 13.75 48.45 33.87 31.56% 107.30 91.67% 141.16 15.75 154 谷城局 9806.25% 0.16 15.57 14.99 14.70% 101.96 83.53% 116.95 7.49 140 宜城局 24.49% 57.25 71.27 10.04 9.30% 108.00 71.54% 118.04 23.50 165 河口局 39.06% 32.79 45.59 11.29 7.45% 151.65 75.79% 162.95 2.