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四川广播电视大学 销售管理 平时作业三 一、单项选择题（每小题2分，共20分，每小题只有一项答案正确，请将正确答案的序号填在下表内） 题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 答案 1、职能销售型组织的优点（） A.协调量小 B. 灵活 C.费用低 D.分工明确 2、（ ）是指在一段给定时间内，分配给一个销售人员、一个销售分支机构或一个分销商（批发商和零售商）的一群现实及潜在顾客的总和。 A. 销售区域 B. 销售目标 C.销售配额 D.销售预算 3、适合技术性较强的产品的销售区域设计的方法是（ ）。 A、按地理位置划分 B、按产品划分 C、按市场划分 D、综合法 4、以下误差那种是因为人员在绩效评估是因把某一方面看的过重而引起的误差（　） Ａ、晕轮效应　B、近因误差　Ｃ、暗示效应误差　Ｄ、偏见误差、 5、销售对企业的作用，下列不正确的说法是（ ） A.销售是实现企业价值和获取利润的出路； B.销售是企业与顾客沟通和联系的渠道； C.销售是企业营销活动之一； D.销售是增强企业市场竞争力的主要体现 6、以下哪个不是销售管理的新趋势：（ ） A 多重销售渠道 B 个体销售 C 团队