商务谈判1-3章概述、类型和形式、内容.pptVIP

Business Negoti;Bibliography1. ;第一章 商务谈判概述第一节 ;先行案例 农夫卖玉米 ;先行案例 农夫卖玉米 ;第一节 谈判与商务谈判谈判;谈判是人们为了协调彼此之间的关;谈判是参与各方基于某种需要，彼;基本特征 ★ 建立在人们需要的;谈判专家、著名律师杰德勒·尼尔;关于商业事务上的谈判，具体是指;商务谈判---主要集中在经济领;★商务谈判的主体★商务谈判的客;1 ．商务谈判的主体。商务谈判;2 ．商务谈判的客体。商务谈判;3 ．商务谈判的目标。（标的）;第二节 商务谈判的特点和作用商;★谈判对象的广泛性和不确定性★;★有利于促进商品经济的发展 ;目前，我国发展对外贸易的障碍之;第三节 商务谈判的基本原则合;合作原则 主要应从以下几方面着;合作原则 CASE： ;互利互惠原则 提出新的选择寻找;立场服从利益原则 CASE: ;对事不对人原则在谈判中．当提出;CASE 比如???买;坚持使用客观标准原则 CASE;遵守法律的原则 我国;案例与分析 我国南方某省的茶;案例与分析我方代表坦然地说道：;案例与分析虽说他们对红茶报价高;思考： 1 ．面对红茶丰收、仓;第四节 商务谈判的APRA;商务谈判的模式(APRAM模式;APRAM谈判模式的构成评价谈;APRAM模式的运转橱喇副搂嚏;第二章 商务谈判的类型与形式第;第一节 商务谈判的类型按谈判;按谈判范围分 国际商务;按谈判范围分 国内商务谈判;按商务谈判的地点划分 主场谈判;案例分析 日本与澳大利亚;按评价标准划分 传统式谈判 （;按商务谈判参与的人数划分单人谈;按商务谈判的性质划分正式谈判非;按商务谈判双方接触的方式划分 ;按商务谈判方所采取的态度划分 ;按商务谈判内容分商品贸易谈判工;按商务谈判的期限分长期商务谈判;第二节 商务谈判的形式面对面;面对面谈判 面对面谈判，就是;电话谈判 呜蛾晦淑碴昼再诀版咱;函电谈判函电谈判是指通过邮政、;网上谈判 网上谈判是指借助于互;第三章 商务谈判的内容第一节;第一节 合同的概述合同的界;合同的界定广义合同：是一切合同;一般合同文书的特征（1）合同文;商务合同的涵义A commer;国际商务合同国际商务合同---;中国涉外合同的特点合同的主体一;Universal Appli;Nature of Contr;Nature of Contr;合同协议的内容构成1.Cont;涉外商务合同涉外商务合同: ;涉外商务合同的结构 1、首;涉外商务合同的结构This A;涉外商务合同的结构In con;涉外商务合同的结构 2、正文;涉外商务合同的结构具体细则如下;涉外商务合同的结构 （4）价格;涉外商务合同的结构 （8）工业;涉外商务合同的结构 （12）;涉外商务合同的结构 （16）;涉外商务合同的结构（19）其他;涉外商务合同的结构3、尾部Fi;涉外商务合同的结构This c;涉外商务合同的结构Any am;涉外商务合同的结构This a;涉外商务合同的结构在内容繁多的;涉外商务合同的结构Actual;涉外商务合同的结构The Ap;Reference Claus;Reference Claus;The categories ;The categories ;The categories ;第二节 盘的基本概念和表达方式;盘的基本概念1. 市场学角度的;盘的一般表达形式货物贸易的一般;盘的一般表达形式服务贸易的一般;盘的一般表达形式知识产权贸易的;盘的一般表达形式 ;保证条款磋商案例谈判中乙方要求;保证条款磋商案例“在本合同约定;盘在合同成果中容易发生变异的关;案例：商务环境下的谈判惯例 ;案例：商务环境下的谈判惯例 ;盘的虚实表现特征虚盘的特征（具;盘的虚实表现特征实盘的特征（具;盘的虚实表现特征 （2）;第三节 交易条件的构成要素文;数字条件构成的要素商品的品质（;数字条件构成的要素商品的数量（;文字条件构成的要素商品包装（P;文字条件构成的要素商品的运输（;数字条件构成的要素保险 (In;文字条件构成的要素商品检验 (;数字条件构成的要素商品价格 （;数字条件构成的要素价格术语装船;数字条件构成的要素佣金和折扣 ;案例分析 价格谈判 ;案例分析 价格谈判一对夫;案例分析 价格谈判他们经;案例分析 价格谈判 夫妻;案例分析 价格谈判那个丈;文字条件构成的要素索赔、仲裁和;文字条件构成的要素2 ．仲裁是;文字条件构成的要素3. 不可抗;文字条件构成的要素合同中止和终;文字条件构成的要素关键词释义 ;CASE: 某上市公司并购谈判;数字条件构成的要素货款结算支