建材行业如何小区推广.docVIP

小区已经成为一种竞争集中化、白热化的营销战场。对此，凤之韵公司采取了营销组合的策略，在精耕细作中，用智慧赢得了最后的微笑。凤之韵公司位于广西，主营业务是强化木地板的销售与安装，在历经8年的打拼后，赢得了“广西木地板业教科书”的美誉。广阔的市场空间，为铺地材料带来了勃勃生机，但独特的行业局限性，也致使近年呈现出了明显的行业病症：产品概念混乱、价格沉浮不断、渠道“犬牙交错”、促销后就滞销等。2004年，凤之韵公司的成长速度呈现出了明显的迟缓症状。成长减速 五面剖析公司发展的放缓，引起了领导们的反思。于是，内、外脑几经“头脑风暴”，讨论出了如下五条颇具趣味的行业特性：其一，铺地材料不像服装、饮料、手机等产品，能得到目标消费群的多次选购机会，对多数顾客而言，只有到了搬家、买房时才会想到选购地板，1～3次消费即为家庭终身消费。另外，在几十年的时间里，顾客几乎每天都要使用你的产品，夸你的是张三，骂你的可能也是张三，口碑就系在顾客视觉和脚下感觉里。其二，强化木地板进入市场刚10年时间，虽然发展迅猛，但是与实木、瓷砖相比，人们的认知度相对偏弱。而且市场上鱼龙混杂，乘机渔利的景象随处可见。其三，购买地板多与家庭装修同步，属大宗消费，顾客在做投入时都很谨慎，需经过销售人员的多轮沟通，才能赢得信任。实际上，竞争对手“门对门”的拦截，往往使得准顾客在未成交的情况下走出店门，其现金支出的变数随