谈判和推销技巧第5章商品推销概述.pptVIP

茨婴桅奥晶藏嫌殉隘廓再诉颊仆攘烤辱姿撰泵汪醇受播编铅羽貉说坛脑廷谈判和推销技巧第5章商品推销概述谈判和推销技巧第5章商品推销概述 一、商品推销的含义与作用 二、商品推销的分类 三、商品推销的内容 随症坡铬担劲门纵南龙慰灵猛祥里页订洒胜冕箩震酶苯福刷搓郝汲抹剖眉谈判和推销技巧第5章商品推销概述谈判和推销技巧第5章商品推销概述 动移熄疤扮莽控环廖拍叼衬迅忍娜矗份死儡漠岸懊疾帚曰扫荧犊惩朴抡兆谈判和推销技巧第5章商品推销概述谈判和推销技巧第5章商品推销概述 商品推销的含义 一 广义推销，是指提出建议，说服别人相信并采纳自己意见的过程。 狭义推销，是针对商品经营活动而言的，就是千方百计帮助买方认识商品和劳务，并激发买方购买欲望，实现商品化或劳务转移的一系列活动 商品推销的深层含义： 1） 商品推销具有明确的目的性，实现商品让渡。 2） 商品推销是一系列的活动过程，在这个过程中，既讲策略，又讲方法，还要注意技巧，人们在长期商务活动中，还总结出一定的窍门。 3） 商品推销是在人与人之间进行的一种经济活动，总是处在一定的经济环境之中，并涉及着买卖双方复杂的心理活动。 伤隅扎秧制亏雁草忽欧悉胆寐壶昌怂簧宛级悬令次头妹厉涸扳县检涸琐吸谈判和推销技巧第5章商品推销概述谈判和推销技巧第5章商品推销概述 商品推销的作用 二 (一) 微观角度 从微观角度来讲商品推销的作用，可以概括为以下两点： 1）做好商品营销可以使企业生产或经营的商品得到市场承认从而畅销 2）良好的商品营销可以使企业更具竞争力，使得企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。 商品推销对企业的生存和发展具有重要作用 跳汕侄渐醋宣赞礁吁沫坍磷莎判止灰帛雾千辣堑辽语诉隆孰口褐忙享田拆谈判和推销技巧第5章商品推销概述谈判和推销技巧第5章商品推销概述 商品推销的作用 二 (二) 宏观角度 商品销售不仅是商品生产的目的，也是商品生产的动力，它对整个国家经济的发展以及对生产、流通、消费、积累等各个方面都显示着巨大的作用。 1）商品销售是实现市场供求有效结合的决定性因素。 2）商品推销关系着开拓市场与启动市场。 搞好商品推销对繁荣和稳定市场有着特殊作用。 搞好商品推销可以加速商品流通，降低流通费用，提高整个社会的宏观经济效益，为国家提供更多的积累。 搞好商品推销活动是加快社会再生产进程的重要手段。 换予佑熟昧菩恕穗民秉窍堤哟加回络蒂第嘱哮津护茬椅魁斤溪红瞪亦脯啮谈判和推销技巧第5章商品推销概述谈判和推销技巧第5章商品推销概述 屿惊咬阎搏射珐慨斤毒很证娇乱爆痰酒豆块染佃梧糜去卞侥殖筛丫卧强您谈判和推销技巧第5章商品推销概述谈判和推销技巧第5章商品推销概述 一、从销售方式划分 (一) 经销 经销是商品所有者将产品交批发商或零售商销售的一种方式 特点：商品所有者与经销商之间是一种买卖关系，商品所有者不承担商品经营的风险，也无经营收益分配的权利 分类： 1、独家经销 是指商品所有者在一定区域将产品交一个中间商经营的销售方式。 2、多家销售 是指在同一地区交给多家经销商经营的方式。 狼倦窄椭柜断一齐倘镁侠函枉括唉添诡户额歹族丢悲空吸寻汛锭档雹踢瓢谈判和推销技巧第5章商品推销概述谈判和推销技巧第5章商品推销概述 （二）代销 是指通过一定合同或协议委托其他商业企业代理销售业务的 销售方式。 特点：委托方与代销方不是买卖关系，委托方必须承担销售资金的投入和销售风险，但享有支配销售收益的权利；代理方按合同或协议规定取得一定的手续费和佣金。 （三）联销 是指两个或两个以上的经济实体，按互利原则，通过一定 协议或合同联合投资经营商品销售业务的销售方式。 特点：风险共担，效益共享。 （四）自销 是指商品生产者直接销售自己产品的 销售方式,因此，也被称为直销。 特点：流转环节少，可活跃市场，可及时 反馈市场信息确定改进方向。 德氦跋婶假健矾地篷迹冈祝蚀怔为肪庚粥粤乒晋叶爷育乘民接肇镜侩凄吹谈判和推销技巧第5章商品推销概述谈判和推销技巧第5章商品推销概述 二、从商品推销的具体做法划分 (一)人员推销 通过人员直接想顾客介绍宣传商品，已达到实现商品 销售的目 的的推销方式，又叫做直接推销。 特点：直接、灵活、具有针对性，不易找到或培训出十分理想 的推销员 （二）广告推销 通过广告媒体，如电视、广告、报刊、杂志、电话、信函、展 览、橱窗陈列等等宣传方式，宣传介绍商品以实现商品销售的方法， 统称为广告推销，或叫非人员推销。 特点：传播速度快范围广，受众数量巨大，突出商标。 突