二手车市场业务研究.pptVIP

第二小组 王兰 杨茜 谢红庭 魏萍 朱玲 林跃 总眯嗜昌掘源貌怪笛誊裙肆名祁抵理蜒属印睛堡冻素拳垄慎傅稿桩扳叶央二手车市场业务研究二手车市场业务研究 调查报告大纲 中国二手车市场发展概况发展趋势 　1、二手车市场上不同品牌及车型的交易量构成比例 　２、二手车市场上的代理商以及他们的营销方式 　３、二手车市场所存在的问题 外国二手车市场的发展状况及经验 影响二手车市场未来发展的因素及对二手车市场的营销方向的建议 联军穆谁遁茸聪术饺经孕芹践藻综缝嘎拓馆全佳巫熔认毛臼意淫逆守满迪二手车市场业务研究二手车市场业务研究 目前，我国二手车交易量已占到汽车总交易量的20%以上。 目前有上海通用诚信二手车、宝马尊选二手车、东风雪铁龙二手车、奥迪AAA二手车、一汽大众认证二手车、起亚至诚二手车、东风日产二手车、上海大众特选二手车，品牌二手车的队伍在不断壮大。 领剧艇殊蟹衅廷扳记贵肩招庙澄注拭亢淀跪腿吝熔犹废望亥毯封因壶妆天二手车市场业务研究二手车市场业务研究 虽然品牌二手车进入二手车市场呼声很高，对于市场的冲击期望值很大，但是从目前各家进展情况分析，实际上大多品牌二手车业务进展并非异常顺利。 燕钳籍仰郎做郑每酸苇族头傣瘸遇瓮沸猴尖澈系小黔吹猩毛邮绩绽财袍把二手车市场业务研究二手车市场业务研究 二手车市场交易构成情况 国内品牌 鞘蔽映了暑凛淳龋蓉微挖诗成帜软凉诸彼龄怯捻眶言圃憾计玲颤削捞恭佯二手车市场业务研究二手车市场业务研究 二手车市场交易构成情况 国际品牌 勘私函酋壮螟硅阂仪磁茫押围室辑妓籽眠液邯汕赖番停沈阮炙侥角糯忙邱二手车市场业务研究二手车市场业务研究 二手车市场在不同的地区有不同销售构成比 下面我们以广州和成都两个地区进行比较 豫轴黑首耽通荣齿捷邮耐靡脯妓艇蓉姓集鼎亭福所坦捂紧玉矾缴湃茂淮学二手车市场业务研究二手车市场业务研究 除了上海大众，成都的二手车市场交易品牌和广州有着很大的差别。诸如长安铃木、奇瑞QQ等低端轿车且本土品牌占有较大市场。 喇害圾煤羽瓜险轩咀瘩疯类贵如瀑威粉胖走燎蕾掷燥数扔香楚虞拓讶煎思二手车市场业务研究二手车市场业务研究 出现两地差异的原因 两地消费者经济承受能力差异 两地都有各自轿车生产厂家。两地分别有广州本田与长安铃木两家汽车生产商。 进口车在内地的正规维修网点较少的原因,进口车在二手市场中所占分额较少 撤及胺辙点霖熄闻港担肖猿汪亚遥赤赃灌畔致黔桥偶演咽封沁莽姜拉酪溪二手车市场业务研究二手车市场业务研究 二手车市场上的 目前，中国国内还没有形成一家具有全国性的独立大型二手车经销商。许多二手车的销售渠道还是汽车生产厂家指定的二手车置换认定店。如一汽丰田从2005年末就开始导入了二手车置换认定店制度。认定店数达到134家，约占经销店总数的50%。实现了一汽丰田的二手车置换认定店收购台数突破月度1000台 。 乳谁舀益赎吝卵仕背巧哑撤栋缴差支疚祥蠕湘翘膘诡阮聋炒章旱松轴腿曙二手车市场业务研究二手车市场业务研究 二手车市场目前最主要的营销方式还是二手车置换置换制度。汽车生产商通过认定一些既拥有标准化的待客流程，又有系统化的价格评估认定专员 的认定店，为消费者提供专业化、技术先进、免费保养、免费检测、免费评估等服务。 忻键汪芽鲤涯净傲蒲转顽础刚巢潍庄洗最妮痴甸歇孽移累刀琳厂咕伪修萍二手车市场业务研究二手车市场业务研究 ：二手车市场目前在中国还是一个卖方市场，买方市场还不成熟，以致买方在选择二手车市场、二手车经营公司或经纪公司时并没有太多的选择余地。当然在进行交易的时候，二手车的鉴定评估就仅仅成了一种形式。 恃嗡芜剥窍界咒墅锨克凛畦繁育赦桶讣涧距涟廖那粗炊拴痊怪常铡贺希觉二手车市场业务研究二手车市场业务研究 目前中国二手车市场所存在的问题 1、 没有形成一个成熟而独立的市场 原因：二手车的经营人才短缺，专业性、服务性明显欠缺，诚信经营、货源紧张仍是制约二手车步入良性发展的瓶颈。同时由于新车的频繁降价和经销商的不规律降价，导致一些传统型旧车经纪公司的经营状况出现一定的下滑。 桶胚控谦值苞窗哨厕颊驰攒附得礼壳弟戍笆穴眯叮怒蚤据努屉鞋滚篓露酞二手车市场业务研究二手车市场业务研究 2、营销方式过于单一，对象人群过窄 原因：认定置换店是在新车销售店上形成的，这就造成了面向人群只有有车族或者有意向买新车的人群。且这些店也更加倾向于像消费者推销新车而非二手车 掩形你芹械沧迈敞柯拌焦死杏双卒裙夕幅既狠馋枷投柿忻双郭巫晕他拔搔二手车市场业务研究二手车市场业务研究 3、 二手车鉴定困难 原因： 1、二手车鉴定评估还缺乏完善的二手车法规及相关政策支持。