土豆商业模式分析.docVIP

土豆网的商业模式分析 摘??要：土豆网能够在近年内成为 HYPERLINK /china/ 中国最大的视频网站，其主要原因之一就是具有独特的商业模式，文章从消费者、运营成本、收入来源等方面对其商业模式进行探讨，并为其健康运营 HYPERLINK /fazhan/ 发展提出相关的的建议。? 关键词：土豆网；商业；模式 ????????1土豆网简介（） ????????2005年4月，土豆网的平台开始运营。土豆这个名字来源于创始人王微的灵感，来自于 HYPERLINK /English/ 英语里的“Couch?Potato”，即“沙发土豆”。土豆网一推出就成为当时的热点，被公认为Web2.0时代的典型代表。就在它运营的第一年，土豆网被美国《财富》杂志评为“2005年中国最酷的网站之一”，被《三联生活周刊》评为“2005年最酷的 HYPERLINK /network/ 网络工具”。 ????????土豆网主要为互联网用户提供原创音、视频的发布与共享的服务，主张的理念是每个人都是生活的导演，带上土豆面具，每个人都是明星。截至2007年6月底，已经有超过600万的注册用户，视频短片超过350万个，日上传量达20000余个视频作品，日播放量近6000万。经过几年的发展，土豆网已成为日访问量最大和中国用户数最多的播客网站。?? ????????2网站的消费者分析 ????????2.1消费者特征 ????????视频网站是Web2.0时代的典型产物。当博客还处在普及发展阶段的时候，我们又有了一个新的概念——播客。土豆网就是力图打造成一个类似Youtube的原创播客平台，让用户自由地展示各种音、视频短片。 ????????而随着互联网视频的多样化、趣味化，越来越多的网民开始关注视频网站。土豆网的消费者，或者可以说任何视频网站的消费者，大致都可以分为两类，一类消费者积极地上传自己拍录的各种视频，渴望成为一个有话语权的播客，而另一类消费者一般只会观看网上的视频，而不会主动拍摄上传，并且照目前的情况看来是后者占了绝大部分。 ????????但总的说来，视频网站的消费者主要集中在年轻群体，并且大多密布在 HYPERLINK /Economic/ 经济较发达的地区。由于互联网和家用DV机的普及，越来越多的网民拿起摄像机成为生活的记录者，并把拍录的视频拿到网上与网友分享、交流。 ????????对于视频上传者而言，这类消费者主要都是一些追求个性、渴望交流与展示自我的年轻网民。而大部分去土豆网上看视频的则主要把土豆网当成一个娱乐放松的平台。因为目前后者占了消费者群体中的大部分，因此土豆网即使有非常大的用户群也不为广告主所知，这应该是土豆网今后将要着力解决的一个问题。 ????????2.2消费者动机与满足 ????????互联网视频的一个最重要的特点就是它的开放性与交互性，这是电视无法与之相比拟的。传统电视媒体以传者为中心，采用制播分离的制度，观众只能在播放的节目中选择。而互联网视频则以受者为中心，把选择权留给受众，并且节目内容不受传统电视线性时间播放的限制，受众可以自由地选择时间来观看自己想看的东西。这是消费者使用土豆等视频网站的主要原因之一，并且由于任何网民都可以成为一个播客，土豆网上的内容就相对更丰富，消费者能免费享用到各种智慧资源，很多在电视上看不到的草根阶级的作品。此外，土豆网对消费者来说充当了一种娱乐的工具，满足了消费者休闲娱乐的要求。 ????????其次，土豆网给消费者提供了自由的交流平台，每个人都可以成为没有执照的电视台。而在传统电视台，这点几乎是不可能做到的，传统媒体资源总是掌握在小部分人的手里，而对大多数人来说，这样的门槛过高。而土豆网正好满足了那些喜欢拍摄记录生活，渴望成为传播者的普通的大多数。此外，由于土豆网采取了一系列激励机制，观众可以参加土豆擂台赛，消费者能获得一定的金钱奖励，这在一定程度上能刺激消费者，从而产生更多的优秀作品。 ????????3网站的成本分析 ????????3.1成本构成 ????????当土豆网刚起家的时候，创始人王微仅拿出了2000元，可见进入视频网站的门槛并高，但要做大做强很困难。因为视频业是一个资金需求量非常大的行业。目前视频网站的运营成本支出，主要有三大部分：带宽、服务器、推广，其中以带宽最甚，仅土豆网一家的带宽成本就超过新浪、网易、搜狐等多家门户网站的带宽总成本。由于土豆网需要的带宽大，服务器多，每个月都需要高昂的费用来支撑网站的正常运作。 ????????此外，由于版权问题，土豆网还得负担一定的侵犯版权成本。2007年7月初，土豆网被电影《疯狂的石头》网络传播授权方新传在线告上法庭，被称为“国内视频网站版权第一案”，并被索赔15万元。随着众多版权运营商维权