跨国联盟的企业国际化战略选择.pdf

经济观察 跨国联盟的企业国际化战略选择 王 朗 （河北经贸大学，河北 石家庄 050061） 【摘 要】在当代经济全球化的形势下，来自全球范围内的竞争成为我国企业不得不面对的现实。中国企业向国际化战略的 跨越已成为一种必然趋势，是企业发展必然选择。我国企业要打造并增强自身核心竞争力，实行国际化经营战略，应从建立战略联 盟入手。首先阐述了战略联盟对企业国际化经营的影响，接着分析了我国企业发展战略联盟的可行性和面临的挑战，最后对我国 企业发展战略联盟的战略选择提出了相关建议。 【关键词】国际化；战略；战略联盟 一、战略联盟对企业国际化经营的影响分析 的费用和价格也较低。中国跨国企业生产的产品能以低于竞争 （1）战略联盟可以降低企业进入新产业时的进入壁垒。为 者的价格进入东道国市场，进而扩展到第三国市场和国际市 了实现范围经济，企业在进入新产业时将面临着各种进入壁 场。 垒，例如技术专利和诀窍、新产品的原料供应渠道和分销渠道 （2）综合规模优势。由于世界各国经济发展极不平衡，市场 等等，使得一个企业在进入新产业时遇到重重阻碍和限制。通 经济发展程度、国情、科技水平等因国家而异。各国家和地区对 过战略联盟，可充分利用联盟成员的力量降低种种现实的和人 投资需求的规模有相对差异。企业有时也正是体现在相对不同 为的进入壁垒，迅速进入新产业、占领新市场。战略联盟还可以 市场、不同竞争者而言。许多发展中国家由于投资环境尚不完 降低企业进入新产业时的风险。 善，生产规模小，市场范围狭小，客观上限制了国际大跨国公司 （2）战略联盟可以提高资源的共享程度和实现优势互补。 的进入，我国跨国经营具有大中小企业并举的特点，许多中小 企业通过战略联盟，可以共享彼此的生产经验，分销渠道和管 企业具有规模小、项目小、劳动密集性强、技术容易上马和转产 理经验，节约不必要的重复的消耗和费用，使企业突破了地域 的相对优势，更适合发展中国家投资环境的需要。 和规模的限制，战略联盟不仅创造了企业的赢利机会，而且扩 （3）跨国公司普遍实施的归核化、本土化及开发新兴市场 大了企业规模的界限和企业利润空间。通过战略联盟可以实现 战略。这为我国企业参与由其组建或主导的跨国战略联盟提供 优势互补，提高经济效益。互有关联的企业在业务上进行合作， 了绝好的机会，也给我国企业在参与或构建战略联盟增添了谈 其实质是经营过程中价值链的一体化，并且联盟成员之间的相 判的筹码。归核化战略是指公司将业务归拢到最具竞争优势的 互合作，会使交易关系牢固，能够大幅度降低交易成本。 行业上，而将其他范围内的经营行业外包给合作伙伴。跨国公 （3）战略联盟可以实现规模经济。未实现规模经济的企业 司的战略性外包，为我国企业构建跨国战略联盟，寻求战略伙 若通过兼并联合，扩大企业规模，就能产生协同效应，即 伴提供了良好的契机。出于接近市场、接近人力资源、接近技术 “1+12”的效应，从而提升企业的成产经营效率，降低成本，增 源等方面的考虑，越来越多的跨国公司采用了本土化战略。抢 加利润。在市场全球化、贸易壁垒不断降低的背景下，规模收益 滩中国市场的外国企业，他们普遍实施本土化策略，这使得国 会加强产业集中，使市场上企业数目减少，规模扩大，这时规模 外企业有了与我国企业合作的动机，也为我国企业寻找国际市 较小的厂商很难生存。 场上的战略联盟伙伴创造了优越的客观环境。 （4）战略联盟可以降低我国中小企业国际化经营的风险。 三、我国中小企业实行战略联盟面临的挑战 复杂的国际环境增加了我国中小企业国际化经营的风险。中国 （1）国外公司不愿结盟或者结成了不平等的联盟。我国中 企业在国际市场的开拓过程中，因为资本及人才的匮乏，企业 小企业在国际市场属弱势企业，以往为了增强自己的实力，愿 经营常显得力不从心。再加上缺乏海外经营的经验，跨国投资 意寻求强大的合作伙伴，但国外公司因为担心自己的利益而不 项目的失败率很高。许多企业为达到迅速打开局面的目的，不 愿意与我国中小企业结盟，导致联盟难以达成。或者，国外企业 惜一切代价，调动企业所有可能的