XX关于成立融资租赁公司可行性报告.docVIP

关于成立融资租赁公司可行性报告 1.前言 根据2008年颁发的《关于进一步规范证券营业网点的规定》，符合条件可在全国设点的证券公司，1次申请设立证券营业部不得超过5家；符合条件可在区域内设点的证券公司，1次申请设立证券营业部不得超过2家。截至2010年底，共有45家券商符合全国设点条件，22家券商符合辖区设点条件。 在一线城市，新设一家传统营业部成本可能在500万～600万左右，对于目前券商主流的考核依据——投入产出比来说，经营压力明显。且2013年2月28日，中国证券业协会公布了最新一期的“证券营业部相对饱和地区名单”，仅青海、天津二省区无饱和区域，传统的营业部新设密集地京沪广深四地均出现非常饱和的状态。 在此市场背景下，业内纷纷探讨“轻型营业部”模式。轻型营业部指不设现场交易大厅、不提供现场交易、仅提供开户和投资咨询等功能的小型营业部，类似地产中介门店。其营业面积、人员配置和运营成本都将远远低于传统的券商营业部，其成本优势明显。新设一家轻型营业部只需花费百万元，在二三线城市，成本甚至可以控制到20万元以内。 虽然北京、深圳、深圳、广州等区域相对饱和，但市场潜力还是非常巨大，特别适合以提供金融产品、投顾服务和财务管理服务为主要收入来源的新型网点，这种网点不会进一步加剧当地的区域竞争，相反还会通过差异化服务提升当地的平均佣金水平，同时还能深度挖掘当地的财富管理市场。因此，如果券商选择新设新型网点，可能将不再受到饱和区域的限制。这也是近年券商新设传统营业部的热情明显降温的一个重要原因。 2.整体思路及分析框架 3.目标区域选择 3.1福田区券商营业部密度 根据深圳证监局统计数据显示，截至2014年7月，深圳地区共有证券公司（注册地为深圳）17家，深圳辖区证券分公司38家，证券营业部251家（详见附件），其中福田区证券营业部总数为131家，占全市总数的52.2％。 福田金融业规模居全市十区之首 “十一五”期间，福田区金融业不断发展壮大，并逐步形成了由货币市场、外汇市场、黄金场、证券市场、保险市场、风险资本市场等构成的金融市场体系。2010年金融业增加值644.87亿元，同比增长10.5%。增长速度在全市、全省乃至全国均处于领先水平。福田区的以保险、证券、基金管理、期货经纪和投资公司为主的非银行金融机构已处于全市领先水平。辖区金融业占全市四成比重，规模居全市六区之首。（资料来源：福田区现代服务业发展“十二五”规划） 福田区是深圳的金融中心，在福田区设立营业部，服务的客户群不仅仅是周边的居民，而且还可以服务香港、内地等客户。 3.2福田区现代服务业“十二五”期间发展目标 福田区，位于深圳经济特区中部。市委、市政府所在地，是深圳市重点开发和建设的中心城区。截至2012年底，福田区总面积78.8平方公里，总管理人口165.89万人，人口密度1.69万人/平方公里，为全市最高。福田区位于北回归线以南，属亚热带海洋性气候区，气候温和。2012年，福田区实现地区生产总值2374.24亿元。 现代服务业经济指标发展目标 到2015年，全区生产总值达到2750亿元，第三产业增加值达到2480亿元，年均递增9左右%，占GDP比重达到90%以上；现代服务业增加值达到1900亿元，年均递增10%左右，占GDP比重达到70%以上。 3.3福田区银行网点布局情况 目前深圳市共有银行网点约1000家，福田区现有银行网点（非ATM等自助网点）460个（网点列表见附件）。分布情况也基本反映与证券营业网点分布同。 以国信证券营销中心为例：在2003年行情最低谷时，营业部组建了经纪人团队，在深圳大多数银行网点派出营销人员，做好了准备；在牛市来临的时候抓住了机遇，成就了一个营业部的传奇。 在07年，当时所在的营业部国泰君安上步中路营业部，参照国信的模式，也组建了庞大的经纪人团队，通过银行驻点、各种营销活动开发了大量客户，使上步中路营业部由即将被公司裁掉，一跃成为国泰君安120多家营业部中的领头羊。 目前已经不可能复制这种发展模式，但是银行确实是营业部的重要渠道，与银行进行深度合作是必然，因此有必要组建一个小规模的精英团队来开发银行的渠道，同时与银行理财经理之间的合作也是非常重要的。 3.4目标区域选定 依据以上的分析，在福田区地图上进行位置标定，结果发现还是福田区是开设轻型营业部的理想区域。如市民中心、中心城等区域（下图蓝色线条圈出区域）。 福田区2010年开始实施现代服务业和总部经济“双轮驱动”战略，推进产业结构优化升级。大力发展现代服务业。以CBD和环CBD高端产业带为依托，特别关注产业集聚区、优势行业、领军企业、公共支撑平台等四个不同层级服务业载体的建设和管理，积极促进与高端产业相配套的生产性服务业快速发展，打造现代服务业集群。从经济社会发展阶段看，“十二五