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华洋品牌罐装啤酒区域市场上市推广促销方案 目录 一、公司简介············································（3） 二、策划背景············································（3） 三、策划目的············································（4） 四、策划时间············································（4） 五、产品自身分析········································（4） 六、市场分析············································（5） 1、消费者分析·······································（5） 2、竞争对手分析·····································（5） 七、产品Swot分析·······································（6） 八、目标市场············································（7） 九、新产品设计·········································(7) 十、上市推广之促销推广和渠道推广·······················（8） 1、喝出经济，喝出精彩·······························（8） 2、青春华洋，青春时光·······························（9） 3、寻找终身伴侣·····································（9） 4、“欢乐华洋，广而告之”·····························（10） 5、“渠道促销策略”····································（10） 十一、稳定市场··········································（11） 十二、附件·············································（11） 附录·············································（14） 一、公司简介 安徽华洋啤酒股份有限公司，2003年改制成为宿州规模较大，效益较好的民营企业。华洋公司视企业的质量为生命，2005年通过了ISO9001产品质量认证和质量体系认证，并先后荣获安徽省免检产品、安徽省名牌产品和安徽省质量管理奖等。目前，华洋集团是宿州市重点支持的骨干企业之一，下属拥有宿州华洋总公司、泗县华洋分公司、江苏徐州蓝巴斯华洋分公司。产品有四大系列（冰系列、雪系列、苦瓜系列、冰雪豪情系列）30多个品种，为安徽省名牌产品，宿州市消费者信得过产品。2003年改制成为宿州规模较大，效益较好的民营企业。 二、策划背景 啤酒作为软饮料，在饮料市场占有很大的份额。随着经济的增长和社会形态的转型，越来越多的消费人群都把饮料消费投到啤酒上，特别是年轻一族们，更是把啤酒消费看成是一种时尚、个性和消遣的最佳方式。最近几年，外国啤酒的涌入，本民族啤酒企业的异军突起，更使得啤酒市场的斗争更趋激烈。作为啤酒消费的大国的中国，如何在激烈的中国市场乃至区域市场中打开市场、稳定市场，便成为每个啤酒企业都应考虑的问题。 三、策划目的 通过对安徽省省会合肥市场的分析和评价，并结合华洋罐装啤酒自身的特点，从而推出一系列的产品促销方案，为华洋罐装啤酒打入合肥市场且稳定合肥市场提供可行性的参考，并最终达到企业占领市场的预期目的。 四、策划时间 2016年6月4日——2016年6月7日 五、产品自身分析 外观色泽透明清亮,无悬浮物和沉淀物.泡沫持久,散后挂杯多.口感爽脆,纯正,醇厚.散发出新鲜的酒花香气.引用国际标准生产线,质量稳定，公司拥有目前国内乃至世界上最先进的现代化啤酒生产技术和设备，并设置高效CIP清洗系统，确保酿造过程无菌化，自动报警，确保产品输送无差错，全制动微型控制系统可进行多套工艺参数曲线设定。 六、市场分析 1、消费者分析 我国啤酒行业起步较晚，但却发展迅速，啤酒消费很快融入了中国人的饮酒消费行为中，并且这种发展的势头还在不断加快，现在的统计资料显示，我国大中城市的人均年啤酒消费量大约在30升~60升，接近我国预测的啤酒饮用饱和水平，但考虑到外