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XX木门企业三年战略规划商业计划书 目 录 第一部分 战略分析 之一：木门行业的发展、现状及未来 一、基本历程 二、行业企业基本状况 三、市场空间 四、存在的问题 五、行业预测 六、对行业发展的几点看法 七、对行业发展的几点想法 八、企业品牌意识正在觉醒 九、跨行投资助推行业发展 十、市场洗牌即将到来 之二：公司现状与分析 一、产品 二、宣传 三、市场 四、管理 五、人力资源 之三：公司SWOT分析 一、优势分析 二、劣势分析 三、机会分析 四、威胁分析 第二部分　战略规划 一、战略定位 宗 旨 价 值 观 公司精神 口 号 经营理念 二、战略目标 目标体系 1、经营目标 2、资金投入计划 三、企业战略 （1）总体战略 （2）总体战略的解释 ①坚持新优特 ②相关多元化 ③组织生态化 ④实现优强大 （3）迎合需求是品牌助推器 （4）“跑马圈地”和“精耕细作”并行 （5）深入挖掘细分市场 （6）精耕渠道是营销的根本 （7）企业的软实力才最重要 第三部分　恒春企业职能战略 一、恒春业务组合战略原则 1.突出窄业务域中宽、深产品线的恒春业务组合的结构原则 2.两高一多(高质量、高附加值、多样化)业务组合的方向原则 3.标准产品与非标产品、成熟产品与成长性产品业务组合的优先性原则 二、恒春营销战略原则 1.营销理念 2.营销模式 3.营销基准 4.营销渠道模式 5.营销特色 三、财务战略原则 1.投资方向 2.财务管理 四、人力资源战略原则 1.人力资源战略的目标原则 2.人力资源战略的人才培养原则 3.人力资源战略的队伍建设原则 4.人力资源战略选人用人原则 5.人力资源战略的培训原则 6.人才储备战略 五、企业文化战略原则 1.企业文化战略的核心 2.企业文化战略的取向 3.企业文化战略的的沟通 六、组织战略 1.生态型企业的结构系统目标 2.生态型企业的循环系统目标 3.生态型企业的指挥系统目标 4.生态型企业的元素系统目标 5.生态型企业特征系统目标 七、E化战略原则 1.E化战略的内容 2.实施企业e化战略的对策思路 ①ERP（企业资源计划） ②CRM（客户关系管理） ③SCM（供应链管理） ④VM（价值管理） ⑤KM（知识管理） 后 记 第一部分　战略分析 之一：木门行业的发展、现状及未来 一、基本历程 中国木门行业的发展历程，可以概括为以下几部分： 1998-1999年，起步阶段，北方木门开始兴起； 2000-2002年，初期发展阶段； 2003-2005年，旺盛发展阶段，渠道上开始进行全国性招商； 2005-2007年，则处于高速发展阶段，有的厂家开始打破区域限制，跨地域发展，其他行业企业、资金开始介入； 2008-2009年，仍然保持较快发展，但年产值与出口增速减慢，且由于国内一二级城市楼市处于持续的调整期，及受各种大环境的因素影响，中国木门行业开始进入第一次“盘整期”，行业或将面临2-3年的局部整合。 总之，10年的发展历程，50-60%的市场份额仍然处在现场做门的“手工者”手中，由于建筑门洞口尺寸非标准化，因此规模化、机械化、工厂化大生产时期，还没有完全到来，行业前景广阔，这次“盘整期”，也将成为产业升级的一次契机。 二、行业企业基本状况 近几年，木门行业逐渐走向成熟，在家居业中地位开始显现，也吸引了许多其他行业企业与资金介入。据统计，当前全国大大小小门企约10000余家，具备一定规模、以机械化生产为主的3000多家木门生产企业，在全国形成珠三角、长三角、东北三省、环渤海地区、西南、西北地区六大生产基地。近两年，中原腹地木门企业，也犹如雨后春笋不断涌现。当前，国内木门作坊式中小企业居多，没有出现一家家喻户晓的全国性品牌，行业仍处于发展、规范阶段。据行业机构初步预计，年产值在1000-3000万元之间，约占40％；3000万元-5000万元约占30％；5000-1亿元约占30％；亿元以上产值的30家左右。值得关注的是近年来有一些大的家具、地板企业转产木门行业，客观上会推动行业的发展。将来行业发展到一定水平时，统领行业的必然是机械化程度高、规模大、工厂化生产的大型企业。和市场发展的基本规律相吻合，行业已进入洗牌期、整合期。 近两年来品牌木门逐步浮出水面。木门专业委员会四年来精心打造的“全国30强木门企业产品质量、售后服务双承诺”活动，其目的就是要正确引导消费，加强产品监督、规范售后服务，促进我国木门行业向着健康、有序方向发展。通过四年的运作，30强品牌形象基本树立，形成很强市场竞争力，品牌的树立也培育了企业的社会责任感，加强了对企业、对社会、对消费者的责任。随着新投产企业的不断诞生，原有企业的不断扩大，产值、产能不断提高，木门生产基地的规模和影响进一步巩固和扩大。机械化程度高、工厂化大生产的企业逐