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XX品牌奶酒广告投放管理可行性方案 前 言 现代化生产门类众多，新产品层出不穷，而月分散销售，人们很难及时买到自己需要的东西，而广告通过商品知识介绍，就能起到指导消费的作用。 广告是通过一定媒体向用户推销产品或招徕、承揽服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种促销形式。当今世界，商业广告已十分发达，很多企业、公司、商业部门都乐于使用大量资金做广告。欧美与日本的广告费支出已占国民生产总值的2—2.5%，有的大型企业的广告费已达销售额的5—10%，如日本广告费用最多的七家公司，广告费支出占该公司销售总额的9.1—29.4%。人们把广告比作信息传播的使者、促销的催化剂、企业的“介绍信”、产品的“敲门砖”，甚至有人认为在今后的社会里，没有广告就没有产品，没有广告就没有效益，没有广告的企业将寸步难行。这就是说，广告是企业促销必不可少的手段。能否有效地使用广告将直接关系到企业的成败。 广告的最基本功能就是认识功能。通过广告，能帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容，从而起到传递信息，沟通产销的作用 有些产品消费者购买以后，由于对产品的性能和结构不十分了解。因此，在使用和保养方面往往会发生问题。通过广告对商品知识的介绍，也可以更好地指导消费者做好产品的维修和保养工作，从而延长产品的使用时间。 广告能起到联系顾客，沟通商情，传递信息，实现企业目标等重要作用，它能为企业的产品在市场上建立良好的品牌形象和成功的销售铺平道路，是市场营销的一个重要工具。 为此我们将对内蒙古蒙牛酒业有限公司“昂格丽玛”奶酒制定2013年下半年淮安市场的广告推广方案 一：项目背景 内蒙古蒙牛酒业有限公司，主要生产销售“昂格丽玛”奶酒。产品包括三牛、四牛、五牛等子品牌，平装、礼盒装、皮壶装等包装形式。产品以马奶、牛奶等为原料，经过提炼加工而成。 2012年，该产品被引入淮安市场。“昂格丽玛”奶酒需要制定2015年下半年淮安市场的广告推广方案。 二：产品品牌分析 1、产品品质：绿色原料、精心酿制、长期窖存 原料考究，工艺考究：昂格丽玛系列奶酒所用原料取自内蒙古大草原每日清晨4—8时无污染纯天然鲜牛奶，在元代宫廷秘法和牧区土法酿制的基础上，依靠现代生物工程技术辅以特殊活性菌精心酿制长期窖存而成。昂格丽玛奶酒在酿制过程中，将牛奶精炼、脱去脂肪、增加纯度，保存其本身固有的营养成份，使所含的营养成份更易人体吸收。 2、风味独特，营养独特 经过选料、酿造、窖藏而成的昂格丽玛奶酒是一支酒体清澈、口感纯正、绵甜醇厚、乳香飘逸之绝世妙品。研究人员发现，昂格丽玛奶酒饮后不伤胃，不损肝，无异味，富含人体所需十多种微量元素、十八种氨基酸、多种维生素，具有祛寒回暖、健胃开脾、营养滋补等作用，非常适合公务、商务、礼仪、宴会使用。 3、昂格丽玛的包装设计：简炼、精致而不失粗犷豪放 格丽玛的系列包装自始至终贯穿了蒙古草原深厚文化，并在传统文化内涵上进—步做了大力提升与当今酒市场上风格雷同的包装迥然不同．力求简约、炼达，精致而不失粗犷，并重点突出品牌形象及品牌内涵，内外浑然一体，有如天成，让人一见钟情，从而留下深刻持久的产品记忆点。 4、?品牌分析 ①??品牌优势：蒙牛酒业的两大品牌 (昂格丽玛、乌兰圣地) ?文化可以无限延伸——独一无二的品牌系统；品牌的不断拓展提升；经销互动增值网络；CIS品牌形象工程；个性独特的产品商业形象。 ② 品牌文化：蒙牛酒业所张扬的品牌文化是——永不鼓掌，也不为掌声所鼓动。具有负责、执着、冷静、诚实、兼容、坚韧的特征。因为中高档酒的消费者更需要一种与众不同的消费感觉，而这也正是蒙牛酒业所能提供的品牌感受，这种精神感受具体通过产品本身的本色品质、个性化包装、气势磅礴的广告、精致的促销品以及“一站式”的服务等鲜明、独特、系统的外在形象体现。 2、SWOT分析 S（优势）： ①蒙牛酒业依托内蒙古草原天然无污染的丰富牛奶资源 ②昂格丽玛奶酒按照当代社交流行的方式，在饮用是可以任意加冰、果汁、还可以调治鸡尾酒。这是其他白酒不具备的特殊功效和时尚魅力。 ③“牛奶做的酒”，是蒙牛酒业昂格丽玛奶酒系列产品，区别于粮食白酒的最大品质特征，最突出市场买点。“富含牛奶的全部营养有益人体所需的10多中微量元素，18中氨基酸、多种维生素”。 该酒饮用后不伤胃，不损肝，无异味，具有祛寒回暖，健胃开脾，营养滋补等作用 W（劣势）： 该产品进入淮安市场时间较短，没有形成成熟 消费者对“昂格丽玛”奶酒认知较少 O（机会）： 淮安市场对“昂格丽玛”奶酒是一个全新的市场，有很好的发展空间 T(威胁)： 淮安市场的酒类商品较多，竞争压力大 五：整合推广计划 1、整合推广指导原则 ※整合推广目标：进行项目包装，提升企业及项目品牌，进而创