从理发师生存状态看企业生存之道.docVIP

从理发师的生存状态看企业的生存之道 理发师在以前就是以理发为生的师傅，在九十年代初期以前的理发师上门服务，按年收费，理发对象是清一色的男性。在九十年代初期每人每年一元钱，每十天来一次，一次在每个小村里停留半天左右，吃饭也是由村民们轮流负责按排到各个家庭家里负责，，一个理发师平常一年固定理发的人数大概六百到八百左右，每年年终时一次性收款，也就是说那时的理发师一年的净收益大概在六百到八百左右，按当时的物价来计算的话，收益还是不错的，并且当时赚钱的工作机会不多，那时的大米才三毛左右，猪肉才一元左右一斤。 ? ?稳定的收益，让一小部分人把目光转向了理发师这个职位，有些人也因此把自己的孩子送到理发师那里学艺，学艺是没有工资的，只能赚吃饭的份，而理发师在徒弟出师后也要分配一半的生意给自己的徒弟，所以，理发师在带徒弟时会多接些活来做，以备徒弟出师时备用，并且，有一个徒弟在身边可以赚三年无成本的活，此举对理发师来讲既是喜忧各半。 ? ?随着学徒出师的越来越多，理发师的生意受到竟争的压力，而九十年代中期的务工潮更是让那些理发师的竟争力度加剧，大量男人外出务工，生意受到空前影响，一些年轻人则选择了在市场开店理发等生意上门赚钱，逐渐地大家觉得到理发店理发干脆利落，随到随理，不受时间限制，于是，理发店取代了上门服务，到了九十年代未，女理发师的出现让那些男理发师的生意倍受冷落，男理发师赚钱维艰，成了淘汰一簇，而女理发师的好景也不长，一些年轻新潮的男女在广东学习了新潮理发技术后，美容理发店大行其道，拉直，染头，各种新潮怪物装派倍受年轻潮流一簇的欢迎，而那些美容理发店的收费也是高得离谱，收费几十元是便宜，两三百是正常，贵的达到一千左右。光顾理发师那里的顾客也发生了质的变化，现在是以女人为主，男人为铺了，有钱的女人为了自己的容貌，愿意一千左右去光顾那些有实力的美容理发店去做美容，并成为那里的常客，曾经有一个年轻的老乡在做那时学徒工，说起理发师一职时，他说一个技术比较好的理发师在生意好时每个月拿一万多是非常正常的事情，象他这种学徒工都有两千左右。不过，主要还是赚年轻一簇和有钱女人的钱为主，如果靠赚男人的钱，我们这些理发师可能都会饿死。 ? 我在感叹理发师这份职业惊人的变迁时，也从中看到了一个非常实质的问题，那就是变化，一个很普通的头，大家理发也就是为了理发而理发而已，怎么理都不过是一个头而已，理发师收费的价格怎么变也差不多吧，而让人意外的是那些形形色色的理发师把一个很平常的头变成了自己的摇钱树，在潮流的冲击下，那些没有跟着潮流变化的理发师最后都成了淘汰一簇，而那些善变的理发师则善于利用人们的喜好赚得眉开眼笑。 ? ?从理发师赚钱的变迁我们也同样可以看到生意场合上惊人相似的地方，同一行业，同一产品，不同的企业做出不同的结果，有些企业把产品当废品销售，有些企业则把产品当摇钱树赚得眉开眼笑，这些事实是不是应该值得企业主和那些销售人员思考呢？销售产品时，是不是一昧顺着顾客的喜好把自己的价格一降再降呢？在产品同质化日益严重的今天，企业在线上交易价格日益透明的情况下，似乎除了价格优势之外，没有其它任何办法选择其它的路可以走，事实上，真的如此吗？玩价格游戏的最终结果受害者还是企业，利润偏低，而又要维持企业正常利润和运转，一个是靠量取胜，一个是拿质量做文章找出路，而事实上，这两条路都是死路。增加销售量的结果是企业的竟争更加激烈，把本来还没有饱和的市场快速地饱和，市场更新换代比不上量的无限扩张，最后产品卖不动了，只好还是拿价格做文章，结果倒掉很多同行，害人害已。靠质量做文章的结果是消费者不敢用我们的产品了，只好花高价去消费那些进口产品，总而言之，变则通，不变则死，与其等死坐死，不如把自己的产品进行改良，提升产品附加值，避免正面和那些同行进行价格拼杀，其实也是一种最佳选择。比如当顾客拿价格跟我们说事的时候，我们要摆正心态沉着应对也是避免价格拼杀的一种方式，你说我的价格比同行高，请问我们的产品价格高在哪几个方面问题呢？是和山寨产品相比还是和那些名企相比呢？价格高低又能说明什么问题呢？你在选购产品时，是以价格问题为主还是以产品质量问题为主呢？外观一模一样的产品，会因为性价比的不同而引起价格完全不同。 ? ?理发师把一个很普通的头，做成了时尚而赚钱的工具，这是他们高明的成功之处。而一个企业销售自己的产品也是一种技巧，善于变通的人，把自己的产品当赚钱的工具，反之可能把自己的产品当废品出售。 ? ?思路决定出路，变则通，不变则死。