从花岗彩涂料价格分析至蓝顿前程.docVIP

从花岗彩涂料价格分析到蓝顿的前程 花岗彩涂料市面上的价格很乱，主涂代理价高得有130元/㎏（立邦漆），低得25元/㎏（甚至还有更低），两者在价格上相差很大。 花岗彩涂料的材料成本价一般在14至16元左右，为什么会价格相差甚远，主要是来自四大方面，一、品牌不同；二、品质不同；三、服务不同；四、、原厂不同。 品牌不同——众所周知，品牌一方面是品质的象征，另一方面是身价的象征，所以品牌产品的价格也相对要大的多。 品质不同——同样的材料成本不一定是同样的生产成本，由于产品品质对生产目标和生产工艺的要求不同，其实际成本价也自然不同 服务不同——花岗彩涂料和其它涂料不同，它的成本中还有一块是服务成本，它对服务要求比较高，厂家的不同对服务的认识不同。 原厂不同——好多综合性的厂家都是通过委托加工的方式进行生产的，这样和实际生产厂家的成本价格会有所不同。 为什么综合性的生产厂家的价格会比市场价大（一般综合性的厂家都是以品牌为主的厂家），它的出产品种较多和较杂，一般主流产品由他们自已制造，如内墙乳胶漆这种量大的单色通用产品。而对于非主流产品由于管理上的一系列问题，往往通过OEN的加工方式进行生产，由专业工厂为其生产后进行贴牌销售，为了保证他的品牌地位，对OEN的生产厂家和产品品质要求非常严格，再加上他的服务体系完善，所以其实际的成本也自然较优高，另外加上他的身价成本其销售价格高也自然形成。 品质要求高的花岗彩主涂正常的成本分析，原材料价按14元/kg计算，实际生产中每吨涂料会有20%以上的余料和一定数量的报废料（成本增加约3元左右），服务和宣传成本约8元左右，生产费用和财务费用5元，实际成本应该为30元/kg以上。另加销售费用一般代理价为40~50元之间。 为什么不成形的生产厂家的价格会比市场价低，其主要原因是由于生产时间不长，对此涂料的认识度不够，按原有一般涂料来计算成本，这是其一；其二是采用简易的生产工艺，不顾品质而非正常的降低成本；其三是通过产品配套组合销售，将主涂价放低，将配套产品价增大，进行忽悠性的报价；其四是冲市场，将通过低价恶意抢市场，具有抢一把算一把的思想。 目前国内花岗彩涂料情况，生产厂家有二百多家，但大部分均是技术不成形的生产厂，产品或多或少带有各种缺陷，主要体现在耐水性、贮存稳定性、重现能力差等方面。只能满足小型工程和单批量生产，以及自已施工的状态，在市场不能成为市场流通的市场级产品，我们将这类产品称谓工程级产品，不能用于真正的市场销售。国内花岗彩涂料产品真正成熟的厂家位数不多，台资企业由于台湾这块技术成熟早而相对成熟，除此之外，内资企业这类产品成熟的厂家并不多（不会超过十家）。 蓝顿花岗彩涂料的产品成熟性是国内企业中数屈一指的，多彩涂料的生产时间从1993年至今，花岗彩涂料生产从2007年开始至今，通过5年多的完善已经进入完全成熟的阶段，达到了市场流通的市场级要求，是国内极少数成熟企业之一。目前在国内花岗彩涂料花色品种最多，贮存时间最长，贮存稳定性最高，耐水性最佳。销售价格属中性略偏高，其原因：1、实行主涂单卖，配套产品价格偏低；2、花色品种最多；3、实色施工面积最大；4、服务组织完善；5、先期市场投入较大；6、品质要求高；7、专业生产的身价象征。今后的发展目标：1、加大延深研发力度，每年推出新品，保持市场此产品的研发高度，提升企业品牌；2、保持服务体系的完善，提高服务人员素质，减少服务成本；3、逐步降低销售价格，利用我们全部知识产权优势，直至做到在市场上价格最低。4、扩大生产规模和建立正常的营销网络，实现此涂料在国内市场占有率最大化。 蓝顿的优势：利用我们的延伸研发能力接近代理商；利用我们的众多花色品种打价格差异战；利用我们的全部知识产权实现国内生产成本最低化；利用我们的营销网络体系实现国内此类产品销量第一；利用我们的产品成熟期早和服务体系完善早，通过不断努力永远的走在别人前面。 蓝顿的目标：国内销售量最大，通用主涂价格最低、花色品种最多、销售服务最好，营销人员收入最高。 实现目标的可能性： 国内销售量最大——通过产品的品质、通用主涂的低价化、花色品种俱全、销售服务的配套，营销网络的健全，生产规模的扩大等手段来实现。 通用主涂价格最低——利用我们的全部知识产权的优势，做到生产原材料成本最低，扩大产量来降低各种费用等手段来实现。 花色品种最多——每年通过延伸研发，推出新品种，通过时间积累来实现。 销售服务最好——注重服务方面的培训和人材的培养，提高服务人员的素质，完善服务体系，利用产品先成熟的时间优势来实现。 营销人员收入最高——一方面降低价格扩大销量，另一方面利用众多的花色品种打价格差，再一方面，通过销量实现就地生产参股收入，还有一方面大销量会产生大品牌，实现多元化销售。 常熟市蓝都弹性涂料有限公司 2012年10月